🚀The Greats

起業家 · 会社を興す人——機会を見出し、リスクを背負い、給料の支払いに責任を持つ。アッシリアの隊商金融業者からベンチャー支援の創業者まで。

文書化された4000年のこの商売の歴史から8人の起業家を選ぶのは、見た目より難しい。というのも最も有名な名前が、必ずしもこの技術そのものを変えた人物とは限らないからだ。このリストは、マーケティングの型、品質原則、資金調達モデルなど、ビジネスそのものの行い方について何かを発明し、その創造物が本人より明らかに長く生き延びた創業者を優先する。

彼らは3世紀と6カ国にまたがる——陶工、綿紡績の先見者、洗濯女、大工の息子、美容セールスウーマン、経済学教授、古紙商人、セメント商人。3人は女性であり、誰も自分を成功させた事業を相続していない。彼らが揃って示すのは、この技術があらゆる国境と出発条件を越えて旅するということである。

The all-time podium

ジャムシェトジー・タタ
ジャムシェトジー・タタ
インド
2
ジョサイア・ウェッジウッド
ジョサイア・ウェッジウッド
イングランド
1
マダム・C・J・ウォーカー
マダム・C・J・ウォーカー
米国
3

The eight who reached the top

1
Portrait of English potter and industrialist Josiah Wedgwood. Daderot · Public domain

ジョサイア・ウェッジウッド

イングランド · 1730〜1795年

スタッフォードシャーの陶工の12番目の子として生まれたウェッジウッドは、陶磁器を工業化するとともに、現代マーケティングの多くを発明した——返金保証、無料配送、図解カタログ、行商販売員、ショールーム小売。彼のエトルリア工場は、教科書が存在する一世代前から分業と原価計算を先取りしていた。

The story

1765年、ウェッジウッドはシャーロット王妃のためのティーセットを完成させ、直ちに自らを「王妃陛下の陶工」と名乗る許可を求めた——そしてクリーム色の陶器を「クイーンズ・ウェア」と改名し、王室とのつながりをヨーロッパ中に宣伝した。おそらく史上初のセレブリティ・エンドースメント・キャンペーンである。貴族の注文が相次ぎ、1774年のエカチェリーナ2世による952点の「蛙のサービス」で頂点を迎えた。ウェッジウッドはこれをロシアへ発送する前に、入場料を取ってロンドンの群衆に展示した——2世紀早い製品発表イベントである。

“マーケティングを職人技の一部として扱えば、需要は製品そのものと同じくらい意図的に作り出せる。”

会社を築いた年数
36年(1759〜95)
マーケティングの功績
保証、カタログ他
今も続くブランド
265年以上
2
Portrait of Indian industrialist Jamsetji Tata, founder of the Tata Group. Unknown Publisher · CC BY 4.0

ジャムシェトジー・タタ

インド · 1839〜1904年

植民地統治下でインドの産業基盤を築いたボンベイの綿花商人、タタは1877年にエンプレス製紙工場を設立し、晩年の数年を、自分では完成を見届けられないと知りながら4つの計画の種まきに費やした——製鉄所、水力発電計画、科学研究所、そして壮大なホテルである。4つすべてが実現し、彼の名を冠したグループは今や各大陸に広がる。

The story

1902年、製鉄所の用地さえまだ見つかっていない5年前に、タタは息子ドラブに宛てて未来の工場町のための指示をしたためた。街路は広く並木を植え、芝生と庭園のための広い区画を確保し、寺院、モスク、教会のための土地を残しておくように、と。彼は1904年に死去し、サクチの製鉄所は1912年に初めて鋼を出銑した。1919年に彼にちなんでジャムシェドプルと改名されたこの街は、今日100万人を超える人口を抱え、その手紙が求めた通りのレイアウトを今も保っている。

“自分が見届けられない未来のために、他人が完成させられるだけの細部まで築け。”

後年実現した先行事業
製鉄、電力、IISc
タタ・グループ売上高
1650億ドル以上(2024年度)
死後の初出鋼
1912年、サクチ
3
Photograph of Madam C. J. Walker, American haircare entrepreneur. Addison Norton Scurlock / Adam Cuerden · Public domain

マダム・C・J・ウォーカー

米国 · 1867〜1919年

ルイジアナのプランテーションで元奴隷の両親のもとに生まれたセーラ・ブリードラブは、7歳で孤児となり20歳で寡婦となった後、洗濯女として何年も働いた末、1905年から黒人女性向けヘアケア事業を築いた。ギネス世界記録は彼女を米国初の自力で財を成した女性百万長者としており、彼女の営業代理人制度はおよそ4万人の女性を訓練した。

The story

1912年シカゴで開かれた全米黒人ビジネスリーグ大会で、ブッカー・T・ワシントンは彼女の発言要請を繰り返し無視した。最終日、ウォーカーはフロアから立ち上がり、それでも会場に語りかけた——自分は綿花畑から来て、洗濯桶へ、料理人の台所へと昇進し、そこから自らを製造業へと昇進させたのだと。会場は説得された。翌年、ワシントンは彼女を招待講演者として呼び戻した。

“壇上が招いてくれないなら、自分で立ち上がって発言せよ。結果が議論を成立させる。”

訓練した営業代理人
約4万人の女性
自力での百万長者
米国女性初と称される
洗濯女から大立者へ
約14年(1905〜19)
4
Photograph of Japanese inventor and industrialist Sakichi Toyoda. Unknown author Unknown author · Public domain

豊田佐吉

日本 · 1867〜1930年

静岡の田舎の大工の息子だった豊田は、1891年に最初の木製織機を特許取得し、40年にわたって織機の改良に取り組んだ。1924年のG型自動織機は、糸が切れた瞬間に自動停止する——機械に品質検査を組み込むという「自働化」の原理であり、今なおトヨタ生産方式の礎となっている。

The story

1929年、当時世界有数の繊維機械メーカーだった英国オールダムのプラット・ブラザーズ社が、G型織機の海外特許権に10万ポンドを支払った——産業革命の実施権者と被実施権者の立場が入れ替わった瞬間である。豊田はこの資金を、フォードやGMには到底かなわないと日本の主流層が見なしていた分野、すなわち息子・豊田喜一郎の自動車研究に充てるよう指示した。自動車部門は1933年に織機工場内に開設され、1937年にトヨタ自動車工業となった。

“品質検査を機械そのものに組み込め。そして自分の傑作すら、次の飛躍のために売れ。”

1929年の特許権売却
10万ポンド(プラット社)
現存する自働化原理
トヨタで100年以上
彼の織機が生んだ会社
トヨタ自動車、1937年
5
Photograph of cosmetics entrepreneur Estée Lauder. New York World-Telegram and the Sun staff photographer: Sauro, Bill, photographer. · Public domain

エスティ・ローダー

米国 · 1908〜2004年

ニューヨーク州クイーンズ出身のジョセフィン・エスター・メンツァーは、化学者の叔父のスキンクリームを美容室に売り込むことから始め、1946年に夫ジョゼフとともに4つの製品で会社を設立した。彼女は無料サンプルとおまけ贈呈——競合が破滅的だと呼んだ景品マーケティング——を発明し、「電話、電報、口コミ」をモットーに販売員を自ら訓練した。

The story

本人がしばしば語ったところによれば、戦後間もない頃、パリの百貨店が彼女にカウンターを与えることを拒んだ際、ローダーはデモンストレーションの最中に自社の入浴油「ユース・デュー」を床にわざとこぼした。すると香りが「どこで買えるのか」と尋ねる客を引き寄せ、その場で注文を勝ち取ったという。この逸話は彼女の伝説の多くと同様に本人によって磨き上げられたものだが、その背後にある戦略は文書化された事実だ。1953年に発売されたユース・デューは、女性が自分自身のために買う手頃な日常香水として、会社の売上を倍増させた。

“買う前に試させよ——無料で配るサンプルには、広告費では太刀打ちできない。”

会社設立
1946年、4製品
マーケティングの発明
購入特典の贈呈
会社の純売上高
約156億ドル(2024年度)
6
Photograph of Grameen Bank founder and Nobel laureate Muhammad Yunus. Press Information Department · Public domain

ムハマド・ユヌス

バングラデシュ · 1940年〜

1974年のバングラデシュ飢饉の最中、チッタゴン大学の経済学教授だったユヌスは、自分の洗練された理論が教室の外の村々では何も説明していないことに気づいた。彼の答え——貧困層への無担保の小口融資を借り手グループを通じて組織すること——は1983年にグラミン銀行となり、マイクロクレジットを世界的産業に変え、2006年のノーベル平和賞を創業者と銀行で分かち合った。

The story

1976年、ジョブラ村でユヌスは学生に、高利貸しに縛られている全員のリストを作らせた。竹細工職人やゴザ編み職人を含む42人が、合計でおよそ27ドルの借金を負っていた。彼は自腹でその金額を貸し、全額が返済された。貧困層はきちんと返済すること、そして彼らを縛っていた金額が信じられないほど小さかったという発見が、今では圧倒的に女性を対象に数十億ドルを貸し付けてきた銀行の創立実証となった。

“大きなアイデアは可能な限り最小規模で試せ。27ドルが、銀行業が不可能だと言っていたことを証明した。”

1976年の最初の融資
42人に27ドル
グラミンの女性借り手
約97%
ノーベル平和賞
2006年、グラミンと共同受賞
7

張茵(ちょう いん)

中国 · 1957年〜

工場経理としての訓練と3万元の貯蓄を元手に、張茵は1985年に香港の古紙貿易に参入し、1990年にロサンゼルスへ渡って夫とともにアメリカ・チョンナムを、米国発コンテナ貨物の最大輸出企業に育て上げた——そのすべてが中国の製紙工場、とりわけ1995年に設立した自社の玖龍紙業向けの古紙だった。

The story

2006年10月、玖龍紙業の香港上場から数カ月後、胡潤百富リストは張茵を中国一の富豪と評した——女性として史上初のトップであり、当時の推定資産は約34億ドル、一部の見方ではその時点で世界一裕福な自力での成功者だった。この帝国は、誰よりも早く彼女が見抜いていた閉じたループの上に成り立っていた。米国で捨てられた段ボールは現地ではほぼ無価値だが、中国へ戻る空のコンテナで安く輸送され、パルプ化されて新しい箱となり、同じ船を再び満たす輸出品に使われる。

“価値は他人が捨てるものの中に隠れている。物流こそが事業そのものになりうる。”

1985年の元手資本
3万元
2006年中国長者番付
1位——女性初
米国コンテナ輸出量
2000年代、輸出量1位
8

アリコ・ダンゴテ

ナイジェリア · 1957年〜

西アフリカ屈指の著名な商人アルハッサン・ダンタタの血を引くカノの商人一家に生まれたダンゴテは、1977年に祖父から借りた50万ナイラの融資を元手に自らの商品取引会社を興し、数カ月で返済したと伝えられる。彼の決定的な一手はその後訪れた——輸入取引をやめて大規模製造へ転じ、ダンゴテ・セメントをアフリカ最大の生産者に育て上げたのである。

The story

数十年にわたりアフリカ最大の産油国でありながら、ナイジェリアは精製燃料のほぼ全量を輸入していた——ダンゴテが民間で終わらせようと決めた国家的な逆説である。彼がラゴス郊外の埋立地に建設した製油所は2013年に推定90億ドルとして発表され、2023年にその約2倍の費用をかけて完成した。日産65万バレルの処理能力を持ち、単独の生産ラインとしては世界最大の製油所であり、必要なインフラが存在しなかったために、自前の港湾、発電所、花崗岩採石場まで備えている。

“貿易は資本を築くが、生産と、それを出荷する港湾を所有することが帝国を築く。”

1977年の起業資金
50万ナイラ、返済済み
製油所への投資額
約200億ドル(ラゴス)
精製能力
日産65万バレル

バーはこのリストの首位を基準にした相対値です。

比較ラボ

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5 / 8

The argument

最も物議を醸す除外は有名人たちだ——ジョブズ、ゲイツ、ベゾス、馬雲、マスク。彼らの影響力が疑われているからではなく、彼らの物語はすでにどこでも語られているから、そしてこのリストはビジネスそのものの技術における発明——ウェッジウッドのマーケティング、豊田の自働化、ユヌスの無担保融資——を、単一の富の規模よりも重視しているからだ。ロックフェラーとカーネギーも同じ基準、さらに一段厳しい基準にかけられる——彼らの手法は教えられるべきか、それとも訴追されるべきか、歴史家は今も議論している。

個々の逸話には物議を醸す部分もある。ジャムシェトジー・タタが白人専用ホテルから追い返された後にタージマハル・ホテルを建てたという話は広く繰り返されているが根拠に乏しく、歴史家は最古の出典が数十年後のものであると指摘する。エスティ・ローダーのパリの香水こぼし話は本人の語りである。このリストは、基礎となる功績が文書化されている限り、こうした逸話をそのまま残しつつ、脚色には注釈を付けている。

マイクロクレジットそのものも真に議論の的である。ノーベル賞受賞者バナジーとデュフロを含む開発経済学者によるランダム化比較試験は、貧困への平均的効果は変革的というより控えめなものだと明らかにし、バングラデシュ政府は2011年にユヌスをグラミン銀行から追放したが、2024年には彼を暫定政権の指導者として呼び戻した。彼のここでの位置づけは、それが貧困を終わらせたという主張ではなく、彼が実証的に発明し広めたものに基づいている——創業者の創造物は、そのエビデンスと発明者本人の両方を超えて成長しうるという教訓である。

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