永远不要问一个你不知道答案的问题
这是交叉盘问中最广为人知的规则:向敌意证人提出开放式问题的律师,是在拿案件冒险,而只问那些答案已被先前证词或文件锁定的问题的律师,能牢牢掌控叙事的走向。
格子越深,表示该主题在这项指标上越高。
低高
在多数普通法国家需要五到七年:三年制本科法律学位,或美国式在无关本科之后攻读的JD学位,加上取得律师资格前一到两年的职业培训和监督下执业。大陆法系国家通常还要求学位之后进行强制性见习,因此真正独立执业往往需要七到九年。
在英格兰和少数几个英联邦国家,这门职业依法分为两类:事务律师负责客户关系、合同和案件准备,出庭律师则专攻法庭辩护,通常由事务律师委托,而非直接受雇于公众。包括美国在内的多数其他国家,把两种职能合并为单一的律师角色。
不是。美国少数几个州,包括加州和佛蒙特州,仍允许候选人在执业律师事务所“研读法律”若干年后直接参加律师资格考试,无需读法学院;英格兰的事务律师学徒制则让中学毕业生边工作边用六年时间取得资格。但多数国家仍要求获得认证的法律学位。
因国家和执业环境而异极大。美国劳工统计局数据显示,2023年5月美国律师年薪中位数为14.576万美元,最低薪十分位约为6.6万美元,最高薪十分位则超过23.92万美元;美国大型律所的一年级律师如今起薪超过22.5万美元,而公益律师和小城镇律师收入则低得多。
部分能。文件审阅、初稿合同和法律研究摘要已经大量实现自动化,高盛2023年一份被广泛引用的分析将法律服务列为最容易受生成式AI冲击的白领领域之一。能够幸存下来的是承载法律责任、需要临场判断的部分:出庭辩护、客户咨询、谈判,以及最终只有人类才能持有的执业资格。
在美国,这两个词几乎可以互换使用,尽管从技术上讲,attorney更强调持有执照、被授权代表客户行事,而lawyer则更广泛地指任何受过法律训练的人。在其他英语国家,counsel、advocate或solicitor才是更常用的正式头衔,而非这两个美式说法。
法庭辩论是虚构作品最痴迷的部分,但多数律师在多数时候,是在阅读、写作和谈判,而非站在法官面前——大量持证律师终其职业生涯都不曾把一个案子打到宣判。
本页拆解这份工作实际要求的核心能力、典型一天的样子、日常使用的检索工具和软件,以及资深律师传授给初级律师、却从不会出现在法学院课程表里的手艺习惯。
找到具有约束力的法条或判例,正确理解它,并将其与表面相似实则不同的案例区分开来——这是这份工作其他一切都依赖的基础技能。
多数法律论辩的胜负早在——如果真正走到听证会那一步之前——诉状、备忘录或合同条款的纸面上就已经决定了。
绝大多数纠纷和交易都在没有开庭或签约桌对峙的情况下和解,靠的是对方律师之间的反复谈判。
把客户的恐惧、雄心或困惑转化为现实可行的法律策略,并在不失去客户信任的前提下传达关于胜算不利的坏消息。
在法官、陪审团或合议庭面前实时站起来做有说服力的论辩——只有少数律师经常使用这项技能,主要集中在诉讼和刑事业务中。
招揽并留住付费客户——法学院很少直接教授这项技能,但在多数律所,它却决定了谁最终能成为合伙人。
多数律师夜间没有正式待命,不过审判进行中的诉讼律师和跨时区完成交易的交易律师,往往会被紧急提交文件或对方深夜的邮件打断睡眠。
一天通常从积压的隔夜邮件开始——对方律师、客户、法院书记官——需要分出哪些今天必须回复,哪些可以稍后处理。
一天中最不受打扰的时段,用于起草诉状、合同或备忘录,或研究支撑正在成形的论点所需的判例。
中午常常安排有预定的出庭、取证或客户会面——一旦由法官或客户的时间敲定,这部分日程是最难挪动的。
下午被打给对方律师、共同代理律师和客户的电话填满,谈判条款或协调策略——这类被动性工作很难被整齐地排入其他日程之外。
傍晚时段常常被白天没完成的工作占据,在以计时收费目标为核心构建的大型律所尤其如此;无偿或计费不足的长工时,仍是这门职业最常见的抱怨之一。
从业者真正口耳相传的技艺——不是鸡汤。
这是交叉盘问中最广为人知的规则:向敌意证人提出开放式问题的律师,是在拿案件冒险,而只问那些答案已被先前证词或文件锁定的问题的律师,能牢牢掌控叙事的走向。
查证引证工具以确认某判例未被后来的法院推翻、限缩或批评,是引用它之前不可省略的一步——跳过这一检查,是提交的诉状中出现令人尴尬、损害职业声誉的错误的常见原因。
把答案——判决要旨、建议、诉求——放在备忘录或诉状的第一句话,然后再论证,而不是让读者先蹚过一堆分析,才知道你实际的看法是什么。
合同纠纷的输赢往往不成比例地取决于埋藏在定义条款或“其他事项”样板条款中的某个术语,而不是大家最先读到的标题条款——经验丰富的交易律师会学着先查这里,再看其他任何地方。
在动笔写自己的论辩之前,先写出对方诉状可能达到的最强版本,能迫使你及早正视案件真正的弱点,而不是在听证会上才被打个措手不及。
在开庭前把每一份证据、证人提纲、陪审团指示和预期异议整理进一本带索引的活页夹,而不是依赖记忆或散乱的案卷——这是标准做法,正因为庭审中根本没有时间中途去翻找任何东西。
两大主流法律检索数据库,让律师能够检索判例、法规和二手评注,并配有引证核查工具——Lexis上的Shepard's和Westlaw上的KeyCite——用于标记某项判例是否仍具有法律效力。
利用机器学习在诉讼中按可能的相关性对海量文件进行排序和聚类的软件,让少数几名律师就能完成过去需要一屋子初级律师花数周手工筛查的工作。
以多数律所计费所用的六分钟为单位记录工时,管理客户档案并生成发票——正是这一软件层,使计时收费的商业模式在规模化运作中具备了行政可行性。
合同和诉状起草事实上的标准工具;在对方律师之间来回传递的可见“红线”修订痕迹,往往才是一笔交易或和解究竟如何谈成的真实记录。
印刷版判例汇编——在美国以West的全国判例汇编体系为首——自19世纪70年代起把现代判例法整理成可引用的标准化格式,其引证惯例至今仍构成数字化法律检索的基础。
法院截止日期和诉讼时效几乎从不通融;一次漏交文件就可能永久性地终止客户的诉求,也是针对律师的执业过失索赔中最常见的起因之一。
计时收费模式诱使人虚报工时,而怀疑这一点的客户——整个行业中一个持续存在的抱怨——会以质疑账单、更换律所或要求改用固定收费作为回应。
缺乏经验的诉讼律师常常出于谨慎,把一个真正有力的论点埋没在几个薄弱论点之中,稀释了在法官面前的可信度——法官早已见惯这种套路,一旦识破就会开始全盘打折扣。
不限同一领域,六项评分最接近的职业。
研究稀缺性的学者——从亚当·斯密的制针厂到中央银行的决策室,至今仍被要求预测任何模型都无法完全捕捉的东西。
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