永远不要问一个你不知道答案的问题
这是交叉盘问中最广为人知的规则：向敌意证人提出开放式问题的律师，是在拿案件冒险，而只问那些答案已被先前证词或文件锁定的问题的律师，能牢牢掌控叙事的走向。
法庭辩论是虚构作品最痴迷的部分，但多数律师在多数时候，是在阅读、写作和谈判，而非站在法官面前——大量持证律师终其职业生涯都不曾把一个案子打到宣判。
本页拆解这份工作实际要求的核心能力、典型一天的样子、日常使用的检索工具和软件，以及资深律师传授给初级律师、却从不会出现在法学院课程表里的手艺习惯。
What the work demands
法律检索与分析90
有说服力的写作86
谈判82
客户咨询78
口头辩护68
业务拓展55
法律检索与分析
找到具有约束力的法条或判例，正确理解它，并将其与表面相似实则不同的案例区分开来——这是这份工作其他一切都依赖的基础技能。
有说服力的写作
多数法律论辩的胜负早在——如果真正走到听证会那一步之前——诉状、备忘录或合同条款的纸面上就已经决定了。
谈判
绝大多数纠纷和交易都在没有开庭或签约桌对峙的情况下和解，靠的是对方律师之间的反复谈判。
客户咨询
把客户的恐惧、雄心或困惑转化为现实可行的法律策略，并在不失去客户信任的前提下传达关于胜算不利的坏消息。
口头辩护
在法官、陪审团或合议庭面前实时站起来做有说服力的论辩——只有少数律师经常使用这项技能，主要集中在诉讼和刑事业务中。
业务拓展
招揽并留住付费客户——法学院很少直接教授这项技能，但在多数律所，它却决定了谁最终能成为合伙人。
A day in the life
- 0–7
下班时间
多数律师夜间没有正式待命，不过审判进行中的诉讼律师和跨时区完成交易的交易律师，往往会被紧急提交文件或对方深夜的邮件打断睡眠。
- 7–9
邮件与案件分诊
一天通常从积压的隔夜邮件开始——对方律师、客户、法院书记官——需要分出哪些今天必须回复，哪些可以稍后处理。
- 9–12
起草与研究
一天中最不受打扰的时段，用于起草诉状、合同或备忘录，或研究支撑正在成形的论点所需的判例。
- 12–14
出庭或客户会面
中午常常安排有预定的出庭、取证或客户会面——一旦由法官或客户的时间敲定，这部分日程是最难挪动的。
- 14–19
谈判与协调通话
下午被打给对方律师、共同代理律师和客户的电话填满，谈判条款或协调策略——这类被动性工作很难被整齐地排入其他日程之外。
- 19–24
补记工时
傍晚时段常常被白天没完成的工作占据，在以计时收费目标为核心构建的大型律所尤其如此；无偿或计费不足的长工时，仍是这门职业最常见的抱怨之一。
The know-how
Craft knowledge practitioners actually pass on — not motivation.
引用任何判例前都要用引证工具核查
查证引证工具以确认某判例未被后来的法院推翻、限缩或批评，是引用它之前不可省略的一步——跳过这一检查，是提交的诉状中出现令人尴尬、损害职业声誉的错误的常见原因。
先给结论，而非先铺垫
把答案——判决要旨、建议、诉求——放在备忘录或诉状的第一句话，然后再论证，而不是让读者先蹚过一堆分析，才知道你实际的看法是什么。
先读定义条款
合同纠纷的输赢往往不成比例地取决于埋藏在定义条款或“其他事项”样板条款中的某个术语，而不是大家最先读到的标题条款——经验丰富的交易律师会学着先查这里，再看其他任何地方。
先写对方最有力的论点，再写自己的
在动笔写自己的论辩之前，先写出对方诉状可能达到的最强版本，能迫使你及早正视案件真正的弱点，而不是在听证会上才被打个措手不及。
准备一本庭审笔记本
在开庭前把每一份证据、证人提纲、陪审团指示和预期异议整理进一本带索引的活页夹，而不是依赖记忆或散乱的案卷——这是标准做法，正因为庭审中根本没有时间中途去翻找任何东西。
Tools of the trade
Westlaw与LexisNexis
两大主流法律检索数据库，让律师能够检索判例、法规和二手评注，并配有引证核查工具——Lexis上的Shepard's和Westlaw上的KeyCite——用于标记某项判例是否仍具有法律效力。
Relativity等电子证据开示平台
利用机器学习在诉讼中按可能的相关性对海量文件进行排序和聚类的软件，让少数几名律师就能完成过去需要一屋子初级律师花数周手工筛查的工作。
执业管理与计费软件（如Clio）
以多数律所计费所用的六分钟为单位记录工时，管理客户档案并生成发票——正是这一软件层，使计时收费的商业模式在规模化运作中具备了行政可行性。
带修订追踪功能的Microsoft Word
合同和诉状起草事实上的标准工具；在对方律师之间来回传递的可见“红线”修订痕迹，往往才是一笔交易或和解究竟如何谈成的真实记录。
判例与引证汇编
印刷版判例汇编——在美国以West的全国判例汇编体系为首——自19世纪70年代起把现代判例法整理成可引用的标准化格式，其引证惯例至今仍构成数字化法律检索的基础。
How people fail at it
错过提交截止日期
法院截止日期和诉讼时效几乎从不通融；一次漏交文件就可能永久性地终止客户的诉求，也是针对律师的执业过失索赔中最常见的起因之一。
虚报计费工时
计时收费模式诱使人虚报工时，而怀疑这一点的客户——整个行业中一个持续存在的抱怨——会以质疑账单、更换律所或要求改用固定收费作为回应。
把每个论点都拿来辩论，而非只讲最有力的那个
缺乏经验的诉讼律师常常出于谨慎，把一个真正有力的论点埋没在几个薄弱论点之中，稀释了在法官面前的可信度——法官早已见惯这种套路，一旦识破就会开始全盘打折扣。
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