Человек, который основывает компанию — выявляет пробелы, несет риски и отвечает за заработную плату, от ассирийских финансистов караванов до основателей, финансируемых венчурным капиталом.
Also called: Основатель · Владелец бизнеса · Основатель стартапа
Предприниматель: Человек, который основывает компанию — выявляет пробелы, несет риски и отвечает за заработную плату, от ассирийских финансистов караванов до основателей, финансируемых венчурным капиталом.
Typical pay
~ 190 млрд долларов венчурного капитала (2024 г.) (Соединенные Штаты)
45 (исследование США, 2018 г.)Среднее возраст основателя с высоким ростом
~46% работниковСамозанятые по всему миру
1,200+ (2024)Стартапы-единороги по всему миру
«Предприниматель» происходит от французского entreprendre — «предпринимать», и именно парижский банкир ирландского происхождения Ришар Кантильон первым придал этому слову его экономический смысл: тот, кто покупает по определенной цене, чтобы продать по неопределенной, живет на разницу и съедает убытки. Его эссе, опубликованное в 1755 году, по-прежнему описывает эту работу лучше, чем большинство книг по бизнесу: предприниматель — это человек в экономике, который добровольно берет на себя неопределенность.
Это единственная профессия на этом сайте, не имеющая лицензии, не требующая ученой степени и не имеющая руководящего органа где-либо на Земле. Экзаменом является рынок, и его проваливает примерно половина всех новых фирм в течение пяти лет в большинстве стран ОЭСР. Он также намного больше, чем предполагает мифология стартапов: Международная организация труда считает, что почти половина работников в мире являются самозанятыми, большинство из них управляют микробизнесом, движимым необходимостью, а не компаниями, поддерживаемыми венчурным капиталом.
На этой странице рассказывается о самом начинании ассирийских финансистов караванов и средневековом коммендном контракте с голландской Ост-Индской компанией, «творческом разрушении» Шумпетера и демонстрационном дне Y Combinator. В нем рассказывается о том, как люди на самом деле попадают в компанию и получают финансирование, как выглядит день и ремесло основателя, восемь основателей из шести стран, которые создали вещи, которые их пережили, и какую часть работы ИИ может реально выполнить.
Inside the profession
Предприниматель — это не столько описание должности, сколько обязательство собрать клиентов, капитал, талант и настойчивость, прежде чем кто-либо сможет обещать результат.
Какой день на самом деле
Первые основатели делают все, для чего предприятие еще не может нанять сотрудников: общаются с клиентами, продают, строят, нанимают, обрабатывают денежные средства, пишут копии и устраняют операционные сбои. По мере роста компании работа становится более специализированной, но неопределенность и ответственность остаются необычайно сконцентрированными.
Проблема мифологии
Публичные истории прославляют исключительные выходы и скрывают за собой закрытые компании, поддержку семьи и годы обычных итераций. Предпринимательство не является ни гарантированным путем к свободе, ни доказательством превосходства характера; это рискованная форма работы с неравным доступом к взлетно-посадочной полосе.
Настоящие ворота
Лицензии нет, а учетные данные могут помочь, не принимая решительных мер. Доступ к клиентам, сбережениям, соучредителям, знанию рынка и доверенным консультантам часто важнее, чем презентация. Малый бизнес в сфере услуг может быть таким же предпринимательским, как и компания-разработчик программного обеспечения, финансируемая венчурным капиталом.
Что меняет ИИ
ИИ снижает стоимость прототипов, исследований и рутинных операций, позволяя небольшим командам быстрее тестировать идеи. Это также упрощает копирование и повышает ценность распространения, доверия, собственных знаний и способности учиться у клиентов быстрее, чем у конкурентов.
How the work branches
Быстрорастущие стартапы
Основатель с венчурным капиталом
Создается для быстрого масштабирования с привлечением внешнего капитала, ожиданий совета директоров и узкого пути к большому результату.
Прибыльные небольшие компании
Самостоятельный владелец бизнеса
Растет за счет доходов клиентов, сохраняя контроль, соглашаясь на более медленное расширение и личную операционную ответственность.
Предприятия, ориентированные на миссию
Социальный предприниматель
Использует коммерческую или гибридную модель для решения социальных или экологических проблем, измеряя при этом нечто большее, чем просто доход.
Устоявшиеся бизнес-модели
Франшиза или местный оператор
Управляет проверенным брендом или местным сервисом, где исполнение, найм и знание района имеют наибольшее значение.
Стартапы и крупные фирмы
Серийный или внутрипредпринимательский строитель
Открывает несколько предприятий или создает новые предприятия внутри организаций, используя сети и повторяемые операционные навыки.
How it reads by country
США — венчурный капитал и неровная взлетно-посадочная полоса
Венчурный капитал, акселераторы и крупные клиентские рынки поддерживают быстрорастущие стартапы, а медицинское страхование и личные сбережения могут определить, кто может пойти на риск. Владение малым бизнесом идет по отдельному, менее заметному пути.
Южная Корея — платформы, чеболь и политическая поддержка
В Сеуле есть плотная сеть стартапов и программы государственной поддержки, а также влиятельные действующие фирмы. Основатели ориентируются в стремительных потребительских тенденциях, конкурентном найме и рынке, где партнерские отношения с дистрибьюторами имеют большое значение.
Япония — терпеливые отношения и новая энергия стартапов
Корпоративная карьера остается влиятельной, но финансирование стартапов и университетских филиалов выросло. Доверие, длительные отношения с клиентами и тщательное исполнение могут иметь большее значение, чем риторика Кремниевой долины о быстрых переменах.
Германия — Mittelstand и технические предприятия
Инженерная глубина, региональные банки и Миттельштанд открывают пути за пределы венчурного капитала. Соблюдение требований, трудовые нормы и осторожные клиенты могут замедлить запуск, одновременно поддерживая устойчивый специализированный бизнес.
Великобритания — Лондонские финансы и региональные экосистемы
Лондон предлагает капитал, таланты и международные рынки, а университетские города и региональные центры питают науку и творческие предприятия. Учредителям по-прежнему приходится справляться с высокими затратами и переменным доступом к инвестициям.
Сингапур — региональная база и экосистема, поддерживаемая государством
Сингапур предлагает доступ к капиталу, предсказуемое управление и базу для Юго-Восточной Азии. Внутренний рынок невелик, поэтому региональная экспансия, регулирование и трансграничное партнерство начинаются рано.
Из архива
Самостоятельно размещённые изображения Commons CC/PD для этой профессии.
The profile
Resists AI88
Pay72
Barrier to entry12
Autonomy97
Demand74
Impact85
How exposed is it to AI?
Очень низкий
Задача за задачей, большая часть недели основателя может быть автоматизирована: исследования, маркетинговые материалы, бухгалтерский учет, ранний код. Но эта роль не является суммой этих задач — она несет юридически ответственный риск, убеждает незнакомцев вложить деньги и карьеру и принимает решения в условиях реальной неопределенности. Ни одна система искусственного интеллекта не может владеть недостатками компании, и ни одна юрисдикция не позволяет руководить компанией. Что на самом деле делает автоматизация, так это снижение входной стоимости — исторически это всегда означало больше предпринимателей, а не меньше.
Нет. Предпринимательство везде не лицензируется; ни одна страна не требует квалификации для регистрации компании. На практике большинство успешных основателей имеют образование и, что более важно, опыт работы в отрасли: крупное исследование переписи населения США, опубликованное в 2018 году, показало, что средний основатель самых быстрорастущих новых фирм на момент основания был 45 лет. Клиенты и инвесторы, а не эксперты, решают, кто продолжит работу.
Как предприниматели на самом деле зарабатывают деньги?
Три пути: зарплата, которую они устанавливают себе, которая в первые годы зачастую минимальна; распределение прибыли, когда бизнес зарабатывает больше, чем тратит; и капитал — доля собственности, стоимость которой реализуется только в том случае, если компания будет продана, зарегистрирована на бирже или выплатит дивиденды. Большая часть предпринимательского богатства происходит из третьего уровня, которого большинство основателей никогда не достигают.
Какая доля новых предприятий терпит неудачу?
В США и большинстве стран ОЭСР примерно половина новых фирм-работодателей выживают пять лет, а около трети — десять. Часто цитируемая фраза «90% стартапов терпят неудачу» описывает результаты венчурного типа, где провалом считается все, кроме крупного выхода. Обычное выживание встречается гораздо чаще, чем предполагает мифология, и все еще далеко не гарантировано.
В чем разница между предпринимателем и владельцем малого бизнеса?
Эти слова пересекаются, но экономисты, начиная с Йозефа Шумпетера, называют словом «предприниматель» того, кто пытается создать новую комбинацию — новый продукт, метод, рынок или бизнес-модель — в то время как бизнес, обеспечивающий средства к существованию, повторяет проверенную формулу на местном уровне. Оба несут личный риск и сами устанавливают свою зарплату. Ресторан может быть любым, в зависимости от того, копирует он или изобретает.
Как стартапы получают финансирование?
В подавляющем большинстве за счет личных сбережений, семейных, банковских кредитов и нераспределенной прибыли. Инвесторы-ангелы, акселераторы и венчурный капитал финансируют лишь небольшую часть новых фирм — гораздо меньше 1% в США — но доминируют в заголовках, потому что они нацелены на компании, предназначенные для быстрого роста. Краудфандинг акций, легализованный в США Законом о рабочих местах 2012 года, добавил публичный путь.
Сколько лет успешным основателям?
Древнее мифологии. Анализируя данные переписи населения США о 2,7 миллионах основателей, Азулай, Джонс, Ким и Миранда обнаружили, что средний возраст основания составляет 42 года, а 45 лет входят в число самых быстрорастущих 0,1% новых фирм. Иконы двадцати с чем-то лет, такие как Гейтс, Джобс и Цукерберг, — запоминающиеся особи; Оказывается, опыт в отрасли предсказывает успех лучше, чем молодость.
Может ли ИИ заменить предпринимателей?
ИИ справляется с задачами — исследованием рынка, маркетинговым текстом, бухгалтерией и даже кодом раннего продукта — быстрее, чем набор инструментов практически любой профессии. Но суть роли не в задаче: она несет риск, завоевывает доверие первых клиентов и сотрудников, а также является юридически ответственным лицом. Удешевление строительства, вероятно, означает больше предпринимателей, которые будут конкурировать жестче, а не меньше.
Вам все еще нужен бизнес-план?
Сорокастраничный план в значительной степени уступил место бережливым методам — проверке предположений на реальных клиентах, прежде чем писать что-либо длинное — после «Развития клиентов» Стива Бланка и «Бережливого стартапа» Эрика Райса. Но банкам, грантовым агентствам и многим государственным стартап-программам по-прежнему требуется формальный план, а инвесторы вместо этого ожидают краткой презентации и доказательств эффективности.
Встроить этот рейтинг
Вставьте этот код в свой блог или на сайт — рейтинг всегда актуален.
