Skip to content

🚀The Greats

Предприниматель · Человек, который основывает компанию — выявляет пробелы, несет риски и отвечает за заработную плату, от ассирийских финансистов караванов до основателей, финансируемых венчурным капиталом.

Share

Выбрать восемь предпринимателей из четырех тысяч документально подтвержденных лет работы сложнее, чем кажется, потому что самые известные имена не обязательно являются теми, кто изменил ремесло. В этом списке отдаются предпочтение основателям, которые изобрели что-то о том, как вести бизнес как таковой — учебник по маркетингу, принцип качества, модель финансирования — и чьи творения явно пережили их.

Они охватывают три века и шесть стран: гончар, мечтатель хлопчатобумажной фабрики, прачка, сын плотника, продавщица красоты, профессор экономики, торговец макулатурой и торговец цементом. Трое — женщины; никто не унаследовал бизнес, который их создал. Вместе они являются аргументом в пользу того, что корабль преодолевает все границы и начальные состояния.

The all-time podium

Джамсетджи Тата
Джамсетджи Тата
Индия
2
Джозайя Веджвуд
Джозайя Веджвуд
Англия
1
Мадам Си Джей Уокер
Мадам Си Джей Уокер
Соединенные Штаты
3

“Спрос можно создавать так же сознательно, как и сам продукт, если рассматривать маркетинг как часть ремесла.”

Джозайя Веджвуд

The eight who reached the top

1
Портрет английского гончара и промышленника Джозайи Веджвуда. Daderot · Public domain

Джозайя Веджвуд

Англия · 1730–1795

Двенадцатый ребенок стаффордширского гончара, Веджвуд занимался индустриализацией керамики и, попутно, изобрел большую часть современного маркетинга: гарантии возврата денег, бесплатную доставку, иллюстрированные каталоги, коммивояжеров и розничную торговлю в выставочных залах. Его фабрика в Этрурии стала пионером в разделении труда и учете затрат за поколение до появления учебников.

The story

В 1765 году Веджвуд завершил чайный сервиз для королевы Шарлотты и сразу же попросил разрешения называть себя «Гончаром Ее Величества», а затем переименовал свою кремовую глиняную посуду в «Королевскую посуду» и рекламировал королевскую связь по всей Европе, возможно, это была первая кампания по поддержке знаменитостей. Затем последовали аристократические заказы, увенчавшиеся «Сервизом с лягушкой» Екатерины Великой из 952 предметов в 1774 году, который Веджвуд выставлял толпам Лондона, имеющим билеты, прежде чем отправить его в Россию: событие, посвященное запуску продукта, на два столетия раньше.

“Спрос можно создавать так же сознательно, как и сам продукт, если рассматривать маркетинг как часть ремесла.”

Годы создания фирмы
36 лет (1759–95)
Маркетинговые новинки зачислены
Гарантия, каталог+
Бренд все еще торгуется
265+ лет спустя
2
Портрет индийского промышленника Джамсетджи Тата, основателя Tata Group. Unknown Publisher · CC BY 4.0

Джамсетджи Тата

Индия · 1839–1904

Торговец хлопком из Бомбея, заложивший основы промышленности Индии в условиях колониального правления, Тата основал компанию Empress Mills в 1877 году и провел последние десятилетия, разрабатывая четыре проекта, которые, как он знал, он не сможет завершить: сталелитейный завод, гидроэлектростанцию, научный институт и грандиозный отель. Все четыре произошли; группа, носящая его имя, теперь охватывает континенты.

The story

В 1902 году, за пять лет до того, как было найдено место для его сталелитейного завода, Тата написал своему сыну Дорабу инструкции относительно будущего фабричного города: проложить широкие улицы, засаженные тенистыми деревьями, отвести большие площади под газоны и сады и выделить места для храмов, мечетей и церквей. Он умер в 1904 году; завод в Сакчи вылил свою первую сталь в 1912 году, а город, который вырос вокруг него и был переименован в Джамшедпур в его честь в 1919 году, сегодня насчитывает более миллиона человек, расположение которых соответствует требованиям письма.

“Создавайте будущее, которого вы не доживете, достаточно подробно, чтобы другие могли его завершить.”

Предприятия, посеянные, реализованные позже
Сталь, энергетика, IISc
Выручка группы Тата
165 миллиардов долларов + (2024 финансовый год)
Первая сталь после его смерти
1912, Сакчи
3
Фотография мадам Си Джей Уокер, американского предпринимателя по уходу за волосами. Addison Norton Scurlock / Adam Cuerden · Public domain

Мадам Си Джей Уокер

Соединенные Штаты · 1867–1919

Сара Бридлав, родившаяся на плантации в Луизиане в семье бывших порабощенных родителей, осиротевшая в семь лет и овдовевшая в двадцать, она несколько лет проработала прачкой, прежде чем с 1905 года основала компанию по уходу за волосами для чернокожих женщин. Книга рекордов Гиннеса называет ее первой женщиной-миллионером в Америке, заработавшей деньги самостоятельно; ее система торговых агентов обучила около 40 000 женщин.

The story

На съезде Национальной негритянской бизнес-лиги в Чикаго в 1912 году Букер Т. Вашингтон неоднократно отказывался от ее просьб выступить. В последний день Уокер поднялась с пола и все равно обратилась к залу, рассказав делегатам, что она пришла с хлопковых полей, ее повысили до корыта и поварской кухни, а оттуда она перешла на производство. Комната была выиграна; в следующем году Вашингтон снова пригласил ее в качестве докладчика.

“Если платформа не пригласит вас, встаньте и возьмите слово; результаты являются аргументом.”

Проведенное обучение торговых агентов
~40 000 женщин
Миллионер, заработавший себя сам
Первая упомянутая женщина из США
Прачка магнату
~ 14 лет (1905–19)
4
Фотография японского изобретателя и промышленника Сакичи Тойода. Unknown author Unknown author · Public domain

Сакичи Тойода

Япония · 1867–1930

Сын плотника из сельской местности Сидзуока, Тойода запатентовал свой первый деревянный ткацкий станок в 1891 году и потратил четыре десятилетия на совершенствование ткацкого оборудования. Его автоматический ткацкий станок Type G 1924 года остановился в тот момент, когда порвалась нить — принцип дзидока, встроенный в машину контроль качества, который до сих пор является основой производственной системы Toyota.

The story

В 1929 году компания Platt Brothers из Олдема — тогда ведущий мировой производитель текстильного оборудования — заплатила 100 000 фунтов стерлингов за иностранные патентные права на ткацкий станок типа G, лицензиара и лицензиата торговых площадей времен промышленной революции. Тойода распорядился, чтобы эти деньги пошли на финансирование исследований его сына Киичиро в области автомобилей, области, которую японский истеблишмент считал безнадежной против Ford и GM. Автомобильный цех открылся на ткацком заводе в 1933 году; в 1937 году она стала Toyota Motor Corporation.

“Встройте в машину проверку качества и продавайте даже свой шедевр, чтобы профинансировать следующий скачок.”

Продажа патентных прав, 1929 г.
100 000 фунтов стерлингов (Платт)
Принцип дзидока в использовании
более 100 лет, Тойота
Компания на его ткацком станке засеяна
Тойота Мотор, 1937 год.
5
Фотография предпринимателя в области косметики Эсте Лаудер. New York World-Telegram and the Sun staff photographer: Sauro, Bill, photographer. · Public domain

Эсте Лаудер

Соединенные Штаты · 1908–2004

Жозефина Эстер Ментцер из Квинса, штат Нью-Йорк, начала продавать кремы для кожи своего дяди-аптекаря салонам красоты, основав вместе с мужем Джозефом в 1946 году компанию с четырьмя продуктами. Она изобрела бесплатный образец и программу «подарок при покупке» — маркетинг с раздачей подарков, который ее конкуренты назвали губительным, — и лично обучала продавщиц под девизом «телефон, телеграф, расскажи женщине».

The story

По ее собственному часто рассказанному рассказу, когда в послевоенные годы парижский универмаг отказал ей в прилавке, Лаудер вылила свое масло для ванн Youth-Dew на пол во время демонстрации, и аромат привлек внимание покупателей, спрашивающих, где его купить, и она сразу же выиграла заказ. Эта история, как и большая часть ее легенды, была отточена самой рассказчицей; Стратегия, стоящая за этим, была документально подтверждена: Youth-Dew, выпущенный в 1953 году как доступный повседневный аромат, который женщины покупали для себя, умножил доходы ее компании.

“Позвольте покупателю попробовать перед покупкой — отданный образец не может сравниться с рекламными деньгами.”

Основание компании
1946 г., 4 товара
Маркетинговое изобретение
Подарок при покупке
Чистый объем продаж компании
~ 15,6 млрд долларов США (2024 финансовый год)
6
Фотография основателя Grameen Bank и лауреата Нобелевской премии Мухаммада Юнуса. Press Information Department · Public domain

Мухаммад Юнус

Бангладеш · 1940–

Юнус, профессор экономики в Университете Читтагонга во время голода в Бангладеш в 1974 году, пришел к выводу, что его элегантные теории ничего не объясняют в деревнях за пределами его класса. Его ответ — крошечные беззалоговые кредиты бедным, организованные через группы заемщиков — в 1983 году стал Grameen Bank, превратил микрокредитование в глобальную индустрию и получил Нобелевскую премию мира 2006 года, разделенную между основателем и банком.

The story

В 1976 году в деревне Джобра Юнус поручил студенту составить список всех, кто оказался в долгах перед ростовщиками: 42 человека — среди них ткачи бамбуковых табуреток и производители циновок — в общей сложности задолжали около 27 долларов. Он одолжил им сумму из своего кармана, и все вернулось обратно. Открытие того, что бедные платят долги и что суммы, удерживающие их в бедности, тривиально малы, стало основанием для создания банка, который с тех пор ссудил миллиарды долларов, в основном женщинам.

“Проверьте большую идею в минимально возможном масштабе: двадцать семь долларов доказали, что то, что считали банки, невозможно.”

Первый кредит, 1976 г.
27 долларов США для 42 человек
Заемщики Grameen, женщины
~97%
Нобелевская премия мира
2006, с Грамином
7

Чжан Инь

Китай · 1957–

Обучение фабричного бухгалтера и 30 000 юаней сбережений позволили Чжан Инь заняться торговлей макулатурой в Гонконге в 1985 году, а затем в Лос-Анджелесе в 1990 году, где она и ее муж превратили Америку Чунг Нам в крупнейшего экспортера контейнерных грузов из Соединенных Штатов - вся макулатура направлялась на китайские фабрики, включая ее собственную компанию Nine Dragons Paper, основанную в 1995 году.

The story

В октябре 2006 года, через несколько месяцев после того, как «Девять драконов» зарегистрировались в Гонконге, «Список богатых людей Хурунь» назвал Чжан самым богатым человеком Китая — первой женщиной, когда-либо возглавлявшей его, с состоянием, которое тогда оценивалось примерно в 3,4 миллиарда долларов, и, по некоторым данным, самой богатой женщиной в мире, добившейся успеха самостоятельно на тот момент. Империя опиралась на замкнутый цикл, который она видела раньше всех: выброшенный американский картон, почти бесполезный там, где он лежал, по дешевке отправлялся в контейнерах, возвращавшихся пустыми в Китай, превращался в новые коробки для экспорта, заполняя те же самые корабли обратно.

“Ценность прячется в том, что другие выбрасывают; логистика может быть всем бизнесом.”

Стартовый капитал, 1985 г.
30 000 юаней
Список богатых людей Китая, 2006 г.
№1 — первая женщина
Экспорт контейнеров из США
№1 по объёму, 2000-е
8

Алико Данготе

Нигерия · 1957–

Данготе родился в торговой семье Кано и происходил от самого известного торговца Западной Африки Альхасана Дантаты. Он основал свою собственную торговую фирму в 1977 году, взяв кредит в 500 000 найр от своего деда, который, как сообщается, был погашен в течение нескольких месяцев. Его решающий шаг был сделан позже: он отказался от импортной торговли и перешел на масштабное производство, в результате чего Dangote Cement стал крупнейшим производителем цемента в Африке.

The story

Нигерия, на протяжении десятилетий являвшаяся крупнейшим производителем нефти в Африке, импортировала почти все свое очищенное топливо — национальный парадокс, который Данготе решил положить конец в частном порядке. В 2013 году было объявлено, что нефтеперерабатывающий завод, который он построил на мелиорированных землях недалеко от Лагоса, оценивается в 9 миллиардов долларов, а открыт в 2023 году стоил примерно вдвое дороже, с мощностью 650 000 баррелей в день. Это крупнейший в мире нефтеперерабатывающий завод с одной линией, с собственным портом, электростанциями и гранитным карьером, поскольку инфраструктуры, необходимой для покупки, не существовало.

“Торговля создает капитал, но владение производством и портом, из которого оно отправляется, создает империю.”

Стартовый кредит, 1977 г.
500 000 ₦, погашено
Инвестиции в НПЗ
~ 20 миллиардов долларов (Лагос)
Перерабатывающие мощности
650 000 баррелей в сутки

Длина полос — относительно лидера этого списка.

Лаборатория сравнения

Toggle names on and off — every bar rescales to the leader of your selection.

5 / 8

The argument

Наиболее спорными являются знаменитые упущения: Джобс, Гейтс, Безос, Ма, Маск. Они исключены не потому, что их влияние подвергается сомнению, а потому, что их истории уже рассказаны повсюду, и потому, что в этом списке изобретения в самом ремесле бизнеса — маркетинг Веджвуда, дзидока Тойоды, беззалоговое кредитование Юнуса — весят по сравнению с масштабом любого отдельного состояния. Рокфеллер и Карнеги подвергаются одному и тому же испытанию, плюс еще более сложному: историки до сих пор спорят, следует ли обучать их методам или преследовать их по суду.

Некоторые отдельные истории имеют спорные грани. История о том, что Джамсетджи Тата построил отель «Тадж-Махал» после того, как ему отказали в отеле только для белых, широко повторяется и плохо подтверждена — историки отмечают, что самые ранние источники появились десятилетия спустя. Парфюм-разлив Estée Lauder в Париже — это ее собственный рассказ. В этом списке хранятся такие истории, в которых задокументированы основные достижения, и отмечены доработки.

Микрокредитование само по себе вызывает серьезные споры: рандомизированные исследования, проведенные экономистами в области развития, в том числе нобелевскими лауреатами Банерджи и Дюфло, выявили умеренное среднее влияние на бедность, а не на трансформацию, а правительство Бангладеш вынудило Юнуса уйти из Грамина в 2011 году, прежде чем отозвать его возглавить временное правительство страны в 2024 году. творение может перерасти как свои доказательства, так и своего изобретателя.

Similar professions

🪚

Плотник

Строитель из дерева — профессия, более древняя, чем Homo sapiens, все еще измеряющая дважды и один раз разрезающая от древних храмов Нары до деревянных башен Норвегии.

AI-resistant 88

Капитан корабля

Последнее абсолютное командование: один лицензированный капитан, отвечающий за корабли, экипаж и груз, от флота сокровищ Чжэн Хэ до сегодняшних контейнерных гигантов.

AI-resistant 65
🌾

Фермер

Профессия, которая сделала возможными все остальные — кормить мир на протяжении одиннадцати тысячелетий, от первой пшеницы Плодородного полумесяца до автономных тракторов.

AI-resistant 72
🍳

Шеф-повар

Профессионал, который командует кухонной бригадой под ночным давлением, от парижского ресторана Эскофье до суши-баров в Осаке и севиче-баров в Лиме.

AI-resistant 78
✍️

Писатель

Создатель художественной литературы длиной в книгу, от суда Хэйан Мурасаки Сикибу до потока самоизданий Kindle — профессия без лицензии, без лестницы и без пенсионного возраста.

AI-resistant 62
📷

Фотограф

Человек заплатил, чтобы решить, как выглядит момент — от восьмичасовой экспозиции Ньепса в 1826 году до двух триллионов фотографий в год, большинство из которых делаются всеми остальными.

AI-resistant 55

Continue exploring

Keep exploring

More in Business & Finance

💹

Инвестиционный банкир

Менеджер по сделкам, который оценивает компании и перемещает капитал — торговля, проходящая от Медичи во Флоренции до сегодняшних площадок, платит за доверие, когда миллиарды переходят из рук в руки.

AI-resistant 42
🧾

Бухгалтер

Хранитель книг: наследник ремесла, настолько древнего, что оно изобрело само письмо, и теперь ведет переговоры с программным обеспечением, созданным для его автоматизации.

AI-resistant 35
📣

Маркетолог

Профессионал, который создает спрос — от расписных стен Помпеи и рекламной записки P&G 1931 года до аукционных лент цифровой эпохи.

AI-resistant 38
🗺️

Менеджер по продукту

Решает, что компания должна построить дальше и почему, превращая потребности клиентов, бизнес-цели и технические ограничения в один общий план, которым никто больше не владеет.

AI-resistant 50
💱

Экономист

Исследователи дефицита — от булавочной фабрики Адама Смита до комнаты принятия решений в центральном банке — по-прежнему просили предсказать то, что ни одна модель не отражает в полной мере.

AI-resistant 62
🌿

Менеджер по устойчивому развитию

Руководит стратегией, измерениями и отчетностью, которые помогают организациям снизить экологический и социальный ущерб при выполнении деловых обязательств.

AI-resistant 66