🚀대학·진입 경로

진입 로드맵

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   기초 — 어떤 교육이든, 또는 없어도 됨

   0~4년

   학교, 어떤 전공의 대학, 또는 아무것도 없이 시작해도 된다 — 기업가 정신은 여기서 유일하게 필수 학업이 없는 직업이다. 이 단계가 실제로 쌓아주는 것은 숫자와 글쓰기, 그리고 하나의 진짜 분야에 대한 소양이다.

   관문없음 — 이 경로 전체에서 유일한 공식적 관문은 결코 나타나지 않는 관문이다. 실질적 필터는 기회비용이다. 예비 창업자가 시도하기 위해 포기해야 하는 것.

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   타인의 사업에서 견습

   2~8년

   가장 오래 살아남는 창업자들은 대개 나중에 뛰어들 업계 안에서 먼저 일하며 봉급을 받는 자리에서 비용, 공급업체, 고객, 말하지 않는 실패들을 배운다. 창업자 나이에 관한 연구는 이 단계 — 젊음이 아니라 — 에서 우위가 쌓인다고 시사한다.

   관문시험은 없지만 조용한 선별이 있다 — 구체적이고 해결되지 않은 문제를 알아차리고, 그것을 해결하기 위해 돈을 낼 고객을 지목할 수 있는 사람이 계속 나아간다.

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   실제 고객으로 검증하는 아이디어

   6개월~2년

   스티브 블랭크와 에릭 리스의 린 방법론을 따라 자본을 투입하기 전에 고객 발굴 — 인터뷰, 프로토타입, 선판매 — 을 진행한다. 흔히 직장을 다니며 밤과 주말에 병행하는데, 이 자체가 생존 가능하고 근거 있는 시작 방식이다.

   관문처음으로 돈을 지불하는 낯선 사람. 칭찬은 공짜지만, 발주서나 계약금이나 서명된 파일럿은 대부분의 아이디어가 통과하지 못하는 관문이다.

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   창업: 법인 설립, 헌신, 자금 조달

   1년 이하

   회사를 등록하고, 나중에 많은 팀을 침몰시키는 협상인 창업자 지분을 나누고, 연료를 선택한다 — 매출로 자체 조달하거나, 은행 대출, 엔젤 투자, 액셀러레이터 배치, 벤처 시드 라운드 중에서.

   관문자금 조달 승인 또는 초기 매출. 와이콤비네이터 같은 액셀러레이터는 지원자의 1~2% 정도만 받아들이고, 은행은 담보를 원하며, 고객은 제품이 작동하기를 원한다.

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   제품-시장 적합성, 혹은 긴 중간 구간

   1~4년

   고객이 회사에 밀어붙여지는 게 아니라 스스로 끌어당기는 반복 가능한 판매 — 제품 버전, 가격, 채널을 찾는 것. 생존 통계가 물리는 지점이 바로 여기다 — 신생 기업의 약 절반이 5년 차를 보지 못한다.

   관문유지율과 재구매를 통해 읽히는 시장 그 자체. 투자자들은 이 실패 양상을 극적인 파국이 아니라 조용히 무관심 속에 죽는 것이라 부른다.

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   확장, 안정, 혹은 엑시트

   5년 이상

   관리자를 채용하고, 이사회를 구성하고, 시장을 확장하거나 — 혹은 의도적으로 작고 수익성 있는 상태를 유지한다. 화려하지는 않지만 대다수가 택하는 결과다. 벤처 투자를 받은 기업에게 이 길은 인수나 IPO를 가리키고, 가족 기업에게는 승계를 가리킨다.

   관문인수자와 공개시장을 위한 성장 지표와 실사. 모두에게 공통된 것은 급여를 지급하는 매년 갱신되는 시험이다.

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