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🚀Die Großen

Unternehmer · Die Person, die das Unternehmen gründet – die die Lücke erkennt, das Risiko trägt und für die Lohn- und Gehaltsabrechnung verantwortlich ist, vom assyrischen Karawanenfinanzierer bis zum risikokapitalfinanzierten Grün…

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Die Auswahl von acht Unternehmern aus viertausend dokumentierten Jahren der Branche ist schwieriger als es aussieht, denn die berühmtesten Namen sind nicht unbedingt diejenigen, die das Handwerk verändert haben. In dieser Liste werden Gründer bevorzugt, die etwas darüber erfunden haben, wie Geschäfte an sich ablaufen – ein Marketing-Lehrbuch, ein Qualitätsprinzip, ein Finanzierungsmodell – und deren Kreationen diese nachweislich überdauert haben.

Sie umfassen drei Jahrhunderte und sechs Länder: einen Töpfer, einen Visionär einer Baumwollspinnerei, eine Wäscherin, den Sohn eines Zimmermanns, eine Schönheitsverkäuferin, einen Wirtschaftsprofessor, einen Altpapierhändler und einen Zementhändler. Drei sind Frauen; Keiner erbte das Unternehmen, das sie herstellte. Zusammen sind sie ein Argument dafür, dass das Fahrzeug über alle Grenzen und Ausgangsbedingungen hinweg reist.

Das Podium aller Zeiten

Jamsetji Tata
Jamsetji Tata
Indien
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Josiah Wedgwood
Josiah Wedgwood
England
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Frau C. J. Walker
Frau C. J. Walker
Vereinigte Staaten
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“Die Nachfrage kann ebenso bewusst hergestellt werden wie das Produkt selbst, wenn man Marketing als Teil des Handwerks betrachtet.”

Josiah Wedgwood

Die acht, die es an die Spitze schafften

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Porträt des englischen Töpfers und Industriellen Josiah Wedgwood. Daderot · Public domain

Josiah Wedgwood

England · 1730–1795

Wedgwood, das zwölfte Kind eines Töpfers aus Staffordshire, industrialisierte die Keramik und erfand nebenbei einen Großteil des modernen Marketings: Geld-zurück-Garantien, kostenlose Lieferung, illustrierte Kataloge, Handelsreisende und Ausstellungsverkauf. Seine Fabrik in Etrurien leistete eine Generation vor der Einführung der Lehrbücher Pionierarbeit in Sachen Arbeitsteilung und Kostenrechnung.

Die Geschichte

Im Jahr 1765 stellte Wedgwood ein Teeservice für Königin Charlotte fertig und bat sofort um Erlaubnis, sich „Potter to Her Majesty“ nennen zu dürfen – dann benannte er sein cremefarbenes Steingut in „Queen's Ware“ um und machte europaweit Werbung für die königliche Verbindung, wohl die erste Kampagne zur Unterstützung von Prominenten. Es folgten aristokratische Orden, gekrönt durch das 952-teilige „Froschservice“ von Katharina der Großen aus dem Jahr 1774, das Wedgwood dem Londoner Publikum mit Eintrittskarten ausstellte, bevor es nach Russland verschickt wurde: die Produkteinführungsveranstaltung, zwei Jahrhunderte früher.

“Die Nachfrage kann ebenso bewusst hergestellt werden wie das Produkt selbst, wenn man Marketing als Teil des Handwerks betrachtet.”

Jahre, in denen die Firma aufgebaut wurde
36 Jahre (1759–95)
Marketing-Premieren werden gutgeschrieben
Garantie, Katalog+
Marke wird immer noch gehandelt
Mehr als 265 Jahre später
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Porträt des indischen Industriellen Jamsetji Tata, Gründer der Tata Group. Unknown Publisher · CC BY 4.0

Jamsetji Tata

Indien · 1839–1904

Tata, ein Baumwollhändler aus Bombay, der unter der Kolonialherrschaft die industriellen Grundlagen Indiens errichtete, gründete 1877 die Empress Mills und verbrachte seine letzten Jahrzehnte damit, vier Projekte ins Leben zu rufen, von denen er wusste, dass er sie nicht fertigstellen würde: ein Stahlwerk, ein Wasserkraftwerk, ein Wissenschaftsinstitut und ein Grand Hotel. Alle vier sind passiert; Die Gruppe, die seinen Namen trägt, erstreckt sich mittlerweile über Kontinente.

Die Geschichte

Im Jahr 1902, fünf Jahre bevor überhaupt ein Standort für sein Stahlwerk gefunden worden war, schrieb Tata an seinen Sohn Dorab mit Anweisungen für die künftige Fabrikstadt: Breite Straßen mit schattenspendenden Bäumen anlegen, große Flächen für Rasenflächen und Gärten reservieren und Platz für Tempel, Moscheen und Kirchen reservieren. Er starb 1904; Das Werk in Sakchi goss seinen ersten Stahl im Jahr 1912, und die Stadt, die um sie herum wuchs und 1919 zu seinen Ehren in Jamshedpur umbenannt wurde, hat heute über eine Million Einwohner, die genau so verteilt sind, wie es in dem Brief gefordert wurde.

“Bauen Sie für eine Zukunft, die Sie nicht mehr erleben werden, und zwar so detailliert, dass andere es fertigstellen können.”

Unternehmungen gesät, später realisiert
Stahl, Energie, IISc
Umsatz der Tata-Gruppe
165 Mrd. USD+ (GJ2024)
Erster Stahl nach seinem Tod
1912, Sakchi
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Foto von Frau C. J. Walker, amerikanische Haarpflegeunternehmerin. Addison Norton Scurlock / Adam Cuerden · Public domain

Frau C. J. Walker

Vereinigte Staaten · 1867–1919

Sarah Breedlove wurde auf einer Plantage in Louisiana als Tochter ehemals versklavter Eltern geboren, war mit sieben Jahren Waise und mit zwanzig verwitwet. Sie verbrachte Jahre als Wäscherin, bevor sie ab 1905 ein Haarpflegeunternehmen für schwarze Frauen gründete. Guinness World Records bezeichnet sie als Amerikas erste Selfmade-Millionärin; Ihr Handelsvertretersystem bildete rund 40.000 Frauen aus.

Die Geschichte

Auf dem Kongress der National Negro Business League in Chicago im Jahr 1912 überging Booker T. Washington wiederholt ihre Wortmeldungen. Am letzten Tag stand Walker vom Boden auf und wandte sich trotzdem an die Halle. Sie erzählte den Delegierten, sie sei von den Baumwollfeldern gekommen, zum Waschbottich und in die Küche der Köchin befördert worden und von dort aus in die Fertigung aufgestiegen. Der Raum wurde gewonnen; im folgenden Jahr lud Washington sie als Hauptrednerin ein.

“Wenn die Plattform Sie nicht einlädt, stehen Sie auf und ergreifen Sie das Wort. Ergebnisse geben den Ausschlag.”

Ausgebildete Vertriebsmitarbeiter
~40.000 Frauen
Selfmade-Millionär
Erste zitierte US-Frau
Wäscherin zum Magnaten
~14 Jahre (1905–19)
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Foto des japanischen Erfinders und Industriellen Sakichi Toyoda. Unknown author Unknown author · Public domain

Sakichi Toyoda

Japan · 1867–1930

Toyoda, der Sohn eines Zimmermanns aus dem ländlichen Shizuoka, patentierte 1891 seinen ersten Holzwebstuhl und verbrachte vier Jahrzehnte damit, Webmaschinen zu perfektionieren. Sein automatischer Webstuhl vom Typ G aus dem Jahr 1924 stoppte sich selbst, sobald ein Faden riss – das Prinzip von Jidoka, dem Einbau einer Qualitätsprüfung in die Maschine, das noch immer das Toyota-Produktionssystem verankert.

Die Geschichte

Im Jahr 1929 zahlten Platt Brothers of Oldham – damals der weltweit führende Textilmaschinenhersteller – 100.000 Pfund für die ausländischen Patentrechte am Typ-G-Webstuhl, dem Lizenzgeber und Lizenznehmer der Handelsplätze der industriellen Revolution. Toyoda wies an, dass mit dem Geld die Automobilforschung seines Sohnes Kiichiro finanziert werden sollte, ein Bereich, den das japanische Establishment im Vergleich zu Ford und GM als aussichtslos betrachtete. Die Automobilabteilung wurde 1933 in der Weberei eröffnet; 1937 wurde daraus Toyota Motor Corporation.

“Integrieren Sie die Qualitätsprüfung in die Maschine und verkaufen Sie sogar Ihr Meisterwerk, um den nächsten Sprung zu finanzieren.”

Patentrechtsverkauf, 1929
100.000 £ (Platt)
Jidoka-Prinzip im Einsatz
100+ Jahre, Toyota
Firma seinen Webstuhl gesät
Toyota-Motor, 1937
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Foto der Kosmetikunternehmerin Estée Lauder. New York World-Telegram and the Sun staff photographer: Sauro, Bill, photographer. · Public domain

Estée Lauder

Vereinigte Staaten · 1908–2004

Josephine Esther Mentzer aus Queens, New York, begann mit dem Verkauf der Hautcremes ihres Onkels, eines Chemikers, an Schönheitssalons und gründete 1946 mit Ehemann Joseph ihr Unternehmen mit vier Produkten. Sie erfand die Gratisprobe und das „Gift-with-Purchase“ – Werbegeschenke, die ihre Konkurrenten als ruinös bezeichneten – und schulte persönlich Verkäuferinnen nach dem Motto „Telefon, Telegraf, Tell-a-woman“.

Die Geschichte

Als ihr in den Nachkriegsjahren ein Pariser Kaufhaus den Laden verweigerte, schüttete Lauder, wie sie selbst oft erzählte, mitten in der Demonstration ihr Youth-Dew-Badeöl auf den Boden, und der Duft lockte Kunden an, die fragten, wo man es kaufen könne – und bekam sofort die Bestellung. Die Geschichte wurde, wie viele ihrer Legenden, von der Erzählerin selbst ausgefeilt; Die Strategie dahinter war eine dokumentierte Tatsache: Youth-Dew wurde 1953 als erschwinglicher Alltagsduft eingeführt, den Frauen für sich selbst kauften, und vervielfachte den Umsatz ihres Unternehmens.

“Lassen Sie den Kunden es vor dem Kauf ausprobieren – eine verschenkte Probe ist für Werbegelder unschlagbar.”

Unternehmen gegründet
1946, 4 Produkte
Marketing-Erfindung
Geschenk beim Kauf
Nettoumsatz des Unternehmens
~15,6 Milliarden US-Dollar (GJ2024)
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Foto des Gründers der Grameen Bank und Nobelpreisträger Muhammad Yunus. Press Information Department · Public domain

Muhammad Yunus

Bangladesch · 1940–

Während der Hungersnot 1974 in Bangladesch war Yunus Wirtschaftsprofessor an der Universität Chittagong und kam zu dem Schluss, dass seine eleganten Theorien in den Dörfern außerhalb seines Klassenzimmers nichts erklärten. Seine Antwort – winzige Kredite ohne Sicherheiten an die Armen, organisiert durch Kreditnehmergruppen – wurde 1983 zur Grameen Bank, machte Mikrokredite zu einer globalen Industrie und gewann 2006 den Friedensnobelpreis, den sich Gründer und Bank teilten.

Die Geschichte

Im Jahr 1976 ließ Yunus einen Studenten im Dorf Jobra eine Liste aller Personen zusammenstellen, die bei Geldverleihern in der Schuldenfalle steckten: 42 Personen – darunter Bambushockerweber und Mattenmacher – hatten zusammen Schulden von etwa 27 US-Dollar. Er lieh ihnen den Betrag aus eigener Tasche, und alles kam zurück. Die Entdeckung, dass die Armen zurückzahlen und dass die Beträge, die sie in die Armut fesseln, trivial gering sind, wurde zum Gründungsbeweis einer Bank, die seitdem Milliarden von Dollar verliehen hat, überwiegend an Frauen.

“Testen Sie eine große Idee im kleinstmöglichen Maßstab: 27 Dollar bewiesen, dass das, was die Banken behaupteten, unmöglich war.”

Erste Leihgabe, 1976
27 $ bis 42 Personen
Grameen-Kreditnehmerinnen, Frauen
~97 %
Friedensnobelpreis
2006, mit Grameen
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Zhang Yin

China · 1957–

Die Ausbildung zur Fabrikbuchhalterin und 30.000 Yuan Ersparnisse führten Zhang Yin 1985 in den Altpapierhandel in Hongkong und 1990 nach Los Angeles, wo sie zusammen mit ihrem Mann America Chung Nam zum größten Exporteur von Containerfracht aus den Vereinigten Staaten ausbaute – alles Altpapier, das für Chinas Fabriken bestimmt war, darunter auch ihr eigenes Nine Dragons Paper, das 1995 gegründet wurde.

Die Geschichte

Im Oktober 2006, Monate nachdem Nine Dragons in Hongkong gelistet waren, ernannte die Hurun Rich List Zhang zur reichsten Person Chinas – die erste Frau überhaupt, die die Liste anführte, mit einem Vermögen, das damals auf rund 3,4 Milliarden US-Dollar geschätzt wurde, und nach einigen Berichten die damals reichste Selfmade-Frau der Welt. Das Imperium beruhte auf einem geschlossenen Kreislauf, den sie vor allen anderen gesehen hatte: Amerikas weggeworfene Pappe, dort, wo sie lag, fast wertlos, wurde billig in Containern verschifft, die leer nach China zurückkehrten, und in neue Kartons zerkleinert, damit die Exporte dieselben Schiffe wieder zurück füllten.

“Wert liegt in dem, was andere wegwerfen; Logistik kann das ganze Geschäft sein.”

Startkapital, 1985
30.000 Yuan
Chinas Reichenliste, 2006
Nr. 1 – erste Frau
US-Containerexporte
Nr. 1 nach Volumen, 2000er Jahre
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Aliko Dangote

Nigeria · 1957–

Dangote wurde in eine Kano-Handelsfamilie hineingeboren, die von Alhassan Dantata, dem berühmtesten Kaufmann Westafrikas, abstammte. 1977 gründete er sein eigenes Rohstoffhandelsunternehmen mit einem Darlehen von 500.000 Naira von seinem Großvater, das Berichten zufolge innerhalb weniger Monate zurückgezahlt wurde. Sein entscheidender Schritt kam später: Er verzichtete auf den Importhandel, um in großem Maßstab zu produzieren, und machte Dangote Cement zum größten Produzenten Afrikas.

Die Geschichte

Nigeria, jahrzehntelang Afrikas größter Ölproduzent, importierte fast seinen gesamten raffinierten Treibstoff – ein nationales Paradoxon. Dangote beschloss, privat Schluss zu machen. Die Raffinerie, die er auf neugewonnenem Land außerhalb von Lagos baute, wurde 2013 mit einem geschätzten Wert von 9 Milliarden US-Dollar angekündigt und 2023 eröffnet. Sie kostete mit einer Kapazität von 650.000 Barrel pro Tag etwa das Doppelte – die größte Einzugsraffinerie der Welt, mit eigenem Hafen, Kraftwerken und einem Granitsteinbruch, weil die benötigte Infrastruktur nicht zu kaufen war.

“Der Handel baut Kapital auf, aber der Besitz der Produktion – und des Hafens, von dem aus sie verschifft wird – baut ein Imperium auf.”

Gründungsdarlehen, 1977
₦500.000, zurückgezahlt
Raffinerieinvestition
~20 Milliarden US-Dollar (Lagos)
Raffinationskapazität
650.000 bpd

Die Balken sind auf den Führenden dieser Liste skaliert.

Vergleichslabor

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Die Debatte

Die umstrittensten Versäumnisse sind die berühmten: Jobs, Gates, Bezos, Ma, Musk. Sie werden nicht deshalb ausgeschlossen, weil ihre Wirkung angezweifelt wird, sondern weil ihre Geschichten bereits überall erzählt werden und weil diese Liste Erfindungen im Geschäftsleben selbst – Wedgwoods Marketing, Toyodas Jidoka, Yunus‘ sicherheitsfreie Kreditvergabe – über die Größenordnung eines einzelnen Vermögens stellt. Rockefeller und Carnegie müssen sich der gleichen Prüfung stellen, aber noch härter: Historiker streiten immer noch darüber, ob ihre Methoden gelehrt oder strafrechtlich verfolgt werden sollten.

Einige einzelne Geschichten weisen umstrittene Aspekte auf. Die Geschichte, dass Jamsetji Tata das Taj Mahal Hotel baute, nachdem er von einem Hotel nur für Weiße abgewiesen worden war, wird häufig wiederholt und ist nur unzureichend belegt – Historiker weisen darauf hin, dass die frühesten Quellen Jahrzehnte später stammen. Estée Lauders Pariser Parfüm-Verschüttung ist ihre eigene Aussage. Diese Liste enthält solche Geschichten, in denen die zugrunde liegende Leistung dokumentiert ist, und kennzeichnet den Feinschliff.

Mikrokredite selbst sind ernsthaft umstritten: Randomisierte Studien von Entwicklungsökonomen, darunter den Nobelpreisträgern Banerjee und Duflo, ergaben eher bescheidene durchschnittliche Auswirkungen auf die Armut als auf Transformation, und die Regierung Bangladeschs zwang Yunus 2011 aus Grameen, bevor sie ihn zurückrief, um 2024 die Übergangsregierung des Landes zu leiten über seine Beweise und seinen Erfinder hinauswachsen.

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