📣Origins & Evolution

A erupção do Vesúvio preservou milhares de avisos pintados e riscados nas paredes de Pompeia – endossos de candidatos eleitorais, anúncios de jogos de gladiadores, promoções de tabernas e listagens de propriedades – o mais rico retrato sobrevivente da persuasão comercial quotidiana no mundo antigo.

A loja de agulhas da família Liu, em Jinan, na China da dinastia Song, usou uma placa de bronze gravada para imprimir papel de embrulho com a marca registrada do coelho branco e copiar agulhas finas promissoras feitas de aço de qualidade. A placa, agora no Museu Nacional da China, é amplamente descrita como o primeiro anúncio de marca impresso sobrevivente do mundo.

William Caxton, o primeiro impressor da Inglaterra, produziu um pequeno folheto anunciando o Sarum Ordinal, um manual sacerdotal, para venda em sua loja em Westminster - terminando com o apelo em latim "Supplico stet cedula": por favor, deixe este aviso aberto. A publicidade impressa e o combate à remoção de anúncios nasceram no mesmo documento.

Volney B. Palmer abriu a primeira agência de publicidade americana na Filadélfia, comprando espaços em jornais a granel e revendendo-os aos anunciantes mediante o pagamento de uma comissão. O modelo de comissão que ele improvisou governou a economia das agências durante o século e meio seguinte.

Claude C. Hopkins, que acompanhou todas as campanhas com cupons digitados para que as vendas de cada anúncio pudessem ser contadas, destilou décadas de resultados medidos em Publicidade Científica – o texto fundador da cultura de testes. David Ogilvy escreveu mais tarde que ninguém deveria ter permissão para tocar na publicidade sem lê-la sete vezes.

Neil McElroy, gerente júnior de publicidade da Procter & Gamble, frustrado porque Camay estava carente de atenção ao lado de Ivory, escreveu um memorando de três páginas propondo um homem e uma equipe totalmente responsáveis ​​por cada marca, competindo internamente como se fossem rivais. O memorando criou o gerente de marca – o modelo para o profissional de marketing moderno. McElroy mais tarde tornou-se Secretário de Defesa dos EUA.

Em 1º de julho de 1941, antes de um jogo Dodgers-Phillies na estação WNBT de Nova York, Bulova pagou cerca de nove dólares para transmitir o primeiro comercial de televisão legal: um mostrador de relógio sobre um mapa da América e as palavras "A América funciona no horário Bulova". A televisão dominaria os orçamentos de marketing dentro de duas décadas.

O livro de E. Jerome McCarthy Marketing Básico: Uma Abordagem Gerencial comprimiu a disciplina em quatro alavancas controláveis ​​– produto, preço, praça, promoção. Marketing Management (1967), de Philip Kotler, baseou-se nisso e, juntos, os dois livros transformaram uma profissão ensinada por meio de aprendizagem em uma disciplina ensinada em todas as escolas de administração do mundo.

Em 27 de outubro de 1994, HotWired - o site da revista Wired - veiculou o primeiro banner publicitário da web, um anúncio da AT&T provocando "Você já clicou com o mouse aqui? Você vai." Aproximadamente 44% das pessoas que o viram clicaram, uma taxa mil vezes maior que a norma atual, e a publicidade na Internet começou.

O Google lançou o AdWords em outubro de 2000 com cerca de 350 anunciantes, permitindo que qualquer pessoa comprasse anúncios de texto com palavras-chave de busca por meio de um console de autoatendimento; em 2002, mudou para preços de pagamento por clique baseados em leilões. A publicidade em buscas tornou-se o maior meio de publicidade da história e fez do leilão, e não da negociação, o mecanismo de preço padrão do marketing.