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Um profissional de marketing é responsável pela demanda: identificar quem pode comprar um produto, entender o porquê e orquestrar tudo – posicionamento, informações sobre preços, publicidade, conteúdo, opções de distribuição – que transforma esse entendimento em vendas. No dia a dia, o trabalho varia desde a redação de briefs criativos e revisão de anúncios até a análise de painéis de campanha, execução de pesquisas e negociação de orçamentos. O mix depende muito se a função é marketing de marca, desempenho, conteúdo ou produto.

Nenhuma lei exige isso em lugar nenhum, e o campo não tem licença. Na prática, a maioria dos profissionais de marketing corporativo possui diploma de bacharel – marketing, administração, psicologia, comunicação – porque os grandes empregadores o selecionam. Mas agências e startups contratam rotineiramente com base no portfólio e nos resultados: uma campanha autogerida, um canal que você desenvolveu, certificações de plataforma de anúncios. O marketing continua a ser uma das poucas profissões bem remuneradas onde o trabalho demonstrado pode substituir credenciais formais.

Varia de acordo com o país, antiguidade e especialidade. Nos Estados Unidos, o Bureau of Labor Statistics estimou a mediana de 2023 para gestores de publicidade, promoções e marketing em cerca de 157.000 dólares, enquanto os coordenadores de nível inicial normalmente começam entre 45.000 e 55.000 dólares. Os gerentes de marketing do Reino Unido geralmente ganham £ 45.000–£ 65.000 (2024); Os gerentes de marca indianos são muito menos em termos de dólares. Os CMOs de grandes empresas ganham várias centenas de milhares de dólares antes de bônus e capital próprio.

A publicidade é uma ferramenta dentro do marketing. O marketing abrange todo o sistema de procura – que produto oferecer, a que preço, através de que canais, a que segmento, com que posicionamento – enquanto a publicidade é especificamente a promoção paga dessa oferta. A formulação dos 4 Ps de E. Jerome McCarthy em 1960 estabeleceu o padrão de distinção: a publicidade vive dentro de apenas um P, a promoção. Muitos profissionais de marketing nunca compram um anúncio.

Produto, preço, praça e promoção – as quatro alavancas que um profissional de marketing controla, formuladas por E. Jerome McCarthy em seu livro Basic Marketing de 1960 e difundidas mundialmente através do Marketing Management de Philip Kotler de 1967 em diante. O ponto principal do quadro é que a promoção por si só não pode resgatar o produto errado, ao preço errado e no canal errado. Variantes posteriores adicionam Ps como pessoas e processos, mas os quatro originais permanecem a gramática compartilhada do campo.

Já está a substituir grande parte do trabalho: a compra de meios de comunicação tornou-se programática há anos e os modelos generativos agora elaboram textos, produzem variantes de anúncios e montam relatórios. O que resiste à automação é o julgamento – escolher uma posição que os concorrentes não podem copiar, sentir o que uma cultura achará novo em vez de embaraçoso e persuadir um conselho de administração a financiar uma estratégia. Os profissionais de marketing que apenas executam canais enfrentam um deslocamento real; aqueles que possuem estratégia menos ainda.