이미 답을 알지 못하는 질문은 하지 말라
반대신문의 가장 유명한 규칙이다. 적대적 증인에게 개방형 질문을 던지는 변호사는 사건을 걸고 도박을 하는 것이고, 이미 이전 증언이나 문서로 답이 확정된 질문만 던지는 변호사는 서사에 대한 완전한 통제권을 유지한다.
픽션이 집착하는 부분은 법정 변론이지만, 대부분의 변호사는 대부분의 시간 동안 판사 앞에 서기보다 읽고 쓰고 협상한다. 등록 변호사 중 상당수는 평생 한 번도 사건을 판결까지 끌고 가는 재판을 해보지 않는다.
이 페이지는 실제 업무가 요구하는 핵심 역량, 전형적인 하루의 모습, 매일 사용하는 조사 도구와 소프트웨어, 그리고 로스쿨 교과과정에는 결코 등장하지 않지만 경험 많은 변호사들이 후배에게 전수하는 노하우를 정리한다.
이 일이 요구하는 역량
법률 조사와 분석90
설득력 있는 글쓰기86
협상82
의뢰인 상담78
구두 변론68
사업 개발55
법률 조사와 분석
적용 법규나 판례를 찾아내고, 이를 정확히 읽으며, 비슷해 보이지만 다른 사건들과 구별해내는 것 — 다른 모든 업무가 의존하는 기초 기술이다.
설득력 있는 글쓰기
대부분의 법적 논쟁은 구두 심리에 이르기 전, 아니 그런 심리가 열리기도 전에 준비서면, 메모, 계약 조항 같은 종이 위에서 승패가 갈린다.
협상
압도적 다수의 분쟁과 거래는 재판이나 서명대 대치 없이 상대측 변호사와의 주고받는 협상을 통해 해결된다.
의뢰인 상담
의뢰인의 두려움, 야망, 혼란을 현실적인 법적 전략으로 번역하고, 승산에 대한 나쁜 소식을 신뢰를 잃지 않고 전달하는 능력.
구두 변론
판사, 배심원, 재판부 앞에서 실시간으로 일어서서 설득력 있게 논쟁하는 능력 — 소송과 형사 실무에 집중된, 소수의 변호사만 정기적으로 사용하는 기술.
사업 개발
돈을 내는 의뢰인을 확보하고 유지하는 능력 — 로스쿨은 이를 직접 가르치는 경우가 드물지만, 대부분의 로펌에서 결국 누가 파트너가 되는지를 결정하는 기술이다.
하루의 풍경
- 0–7
근무 외 시간
대부분의 변호사는 공식적으로 밤새 대기하지 않지만, 재판 중인 소송 변호사와 시간대를 넘나들며 거래를 마무리하는 딜메이커는 긴급 제출 서류나 상대측의 늦은 밤 이메일로 수면을 방해받는 일이 흔하다.
- 7–9
이메일과 사건 정리
하루는 보통 상대측 변호인, 의뢰인, 법원 서기로부터 온 밤새 쌓인 이메일 더미를 오늘 답해야 할 것과 미룰 수 있는 것으로 분류하는 것으로 시작한다.
- 9–12
문서작성과 조사
하루 중 가장 보호되는 시간대로, 준비서면, 계약서, 메모를 작성하거나 이미 구상 중인 논거를 뒷받침할 판례를 조사하는 데 쓴다.
- 12–14
법정 출석 또는 의뢰인 미팅
정오 무렵에는 예정된 법정 출석, 증언 청취, 의뢰인 미팅이 자주 잡혀 있다. 판사나 의뢰인의 일정에 의해 일단 정해지면 이동이 가장 어려운 일정이다.
- 14–19
협상과 조율 통화
오후는 상대측 변호인, 공동 변호인, 의뢰인과의 통화로 채워진다. 조건을 협상하거나 전략을 조율하는 반응형 업무로, 다른 일정과 깔끔하게 맞춰 짜기 어렵다.
- 19–24
청구 업무 마무리
저녁은 그날 끝내지 못한 일을 흡수하는 시간이다. 특히 시간당 청구 목표를 중심으로 짜인 대형 로펌에서 그렇다. 긴 무보수 또는 저평가된 근무 시간은 이 직업의 가장 흔한 불만 중 하나로 남아 있다.
노하우
현장에서 실제로 전수되는 기술 지식 — 동기부여 문구가 아니다.
인용하기 전 반드시 셰퍼드화하거나 키사이트로 확인하라
인용 확인 도구를 통해 해당 판례가 이후 법원에 의해 뒤집히거나, 좁혀지거나, 비판받지 않았는지 확인하는 것은 인용에 앞서 반드시 거쳐야 하는 단계다. 이를 건너뛰는 것은 제출된 준비서면에서 커리어에 타격을 주는 당혹스러운 실수의 흔한 원인이다.
장황한 설명이 아니라 결론부터 제시하라
메모나 준비서면의 첫 문장에 판단, 권고, 요청 등 답을 먼저 담고 그 다음에 근거를 제시하라. 독자가 분석을 헤쳐나간 뒤에야 실제 생각을 알게 하지 말라는 것이다.
정의 조항부터 먼저 읽어라
계약 분쟁은 모두가 먼저 읽는 눈에 띄는 조항이 아니라 정의 조항이나 '기타' 표준 문구 속에 묻힌 용어 하나 때문에 승패가 갈리는 경우가 유난히 많다. 노련한 거래 변호사는 다른 무엇보다 그곳부터 확인하는 법을 배운다.
자신의 논거보다 상대측의 최선의 논거를 먼저 써보라
자기 것을 시작하기 전에 가장 강력한 형태의 상대측 준비서면을 먼저 써보면 사건의 진짜 약점을 심리에서 허를 찔리기 전에 미리 마주하게 된다.
재판 노트를 갖춰라
재판 전에 모든 증거물, 증인 개요, 배심원 지침, 예상되는 이의제기를 기억이나 산만한 사건 파일에 의존하는 대신 하나의 색인된 바인더로 정리하는 것은 재판 중에는 무언가를 찾을 시간이 전혀 없기 때문에 표준 관행이 되었다.
일의 도구들
웨스트로와 렉시스넥시스
판례, 법령, 부수 해설에 대한 검색 가능한 접근을 제공하는 두 개의 지배적인 법률 조사 데이터베이스로, 특정 판례가 여전히 유효한 법인지 표시하는 인용 확인 도구 — 렉시스의 셰퍼드, 웨스트로의 키사이트 — 를 함께 제공한다.
릴러티비티 등 증거개시 플랫폼
소송 중 방대한 양의 문서를 관련성이 높은 순서로 순위 매기고 분류하는 데 기계학습을 사용하는 소프트웨어로, 예전 같으면 준변호사들이 방을 채워 몇 주씩 손으로 분류했을 작업을 소수의 변호사가 검토할 수 있게 한다.
실무 관리 및 청구 소프트웨어 (예: Clio)
대부분의 로펌이 청구 단위로 삼는 6분 단위로 시간을 기록하고, 의뢰인 파일을 관리하며, 청구서를 생성한다 — 시간당 청구 사업 모델을 대규모로 행정적으로 가능하게 만드는 소프트웨어 계층이다.
변경 추적 기능이 있는 마이크로소프트 워드
계약서와 준비서면 작성의 사실상 표준으로, 상대측 변호인과 주고받는 눈에 보이는 변경 추적 표시('레드라인')는 종종 거래나 합의가 실제로 어떻게 협상되었는지에 대한 진짜 기록이다.
판례집과 인용 리포터
미국에서는 웨스트의 전국판례집체계가 대표적인 인쇄 판례집으로, 1870년대부터 현대 판례법을 인용 가능하고 표준화된 형식으로 정리했고, 그 인용 관례는 지금도 디지털 법률 조사의 구조를 이룬다.
실패하는 이유
제출 기한을 놓치는 것
법원 기한과 시효는 거의 예외를 봐주지 않는다. 단 한 번의 서류 미제출로 의뢰인의 청구권이 영구히 막힐 수 있으며, 이는 변호사에 대한 업무상 과실 소송의 가장 흔한 근거 중 하나다.
청구 시간을 부풀리는 것
시간당 청구 모델은 부풀린 시간 기록의 유혹을 낳고, 이를 의심하는 의뢰인들 — 업계 전반의 지속적인 불만 — 은 청구서에 이의를 제기하거나 로펌을 바꾸거나 정액 요금을 요구하는 식으로 대응한다.
가장 강한 논점 대신 모든 논점을 다투는 것
경험이 부족한 소송 변호사들은 신중함 때문에 진짜 강력한 논거 하나를 여러 약한 논거들 속에 묻어버리는 경우가 흔하다. 이는 이런 패턴을 이미 본 판사의 신뢰도를 떨어뜨려 준비서면 전체를 깎아내리게 만든다.
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