Neil H. McElroy
Responsable promotion de marque de 27 ans chez Procter & Gamble, McElroy rédigea le mémo de 1931 proposant qu'un seul « brand man » possède tout le succès d'un produit — le document fondateur du brand et, à terme, de la gestion de produit. Il devint ensuite président de P&G et secrétaire à la Défense des États-Unis.
Le mémo de trois pages de McElroy, daté du 13 mai 1931, proposait d'embaucher de jeunes « brand men » qui suivraient chacun les ventes et la publicité d'un produit, en concurrence essentiellement avec les autres marques de P&G comme s'il s'agissait de rivaux externes. L'idée s'imposa immédiatement ; McElroy gravit les échelons jusqu'à devenir président en 1948. En 1957, le président Eisenhower le nomma secrétaire à la Défense, poste qu'il occupa pendant la crise Spoutnik et la création de la NASA en 1958.
“Donner à une personne la propriété et la responsabilité complètes du résultat d'un seul produit, et la laisser concurrencer même ses propres collègues.”