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🚀The Greats

Empreendedor · A pessoa que inicia a empresa – identificando a lacuna, assumindo o risco e respondendo pela folha de pagamento, desde financiadores de caravanas assírios até fundadores apoiados por capital de risco.

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Escolher oito empreendedores entre quatro mil anos documentados de comércio é mais difícil do que parece, porque os nomes mais famosos não são necessariamente aqueles que mudaram o ofício. Esta lista favorece os fundadores que inventaram algo sobre como o próprio negócio é feito – um manual de marketing, um princípio de qualidade, um modelo de financiamento – e cujas criações comprovadamente sobreviveram a eles.

Eles abrangem três séculos e seis países: um ceramista, um visionário de uma fábrica de algodão, uma lavadeira, um filho de carpinteiro, uma vendedora de produtos de beleza, um professor de economia, um comerciante de resíduos de papel e um negociante de cimento. Três são mulheres; nenhum herdou o negócio que os criou. Juntos, eles são um argumento de que a nave atravessa todas as fronteiras e condições iniciais.

The all-time podium

Jamsetji Tata
Jamsetji Tata
Índia
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Josias Wedgwood
Josias Wedgwood
Inglaterra
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Senhora CJ Walker
Senhora CJ Walker
Estados Unidos
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“A demanda pode ser fabricada tão deliberadamente quanto o próprio produto, se você tratar o marketing como parte do trabalho artesanal.”

Josias Wedgwood

The eight who reached the top

1
Retrato do ceramista e industrial inglês Josiah Wedgwood. Daderot · Public domain

Josias Wedgwood

Inglaterra · 1730–1795

Décimo segundo filho de um ceramista de Staffordshire, Wedgwood industrializou a cerâmica e, ao longo do caminho, inventou grande parte do marketing moderno: garantias de devolução do dinheiro, entrega gratuita, catálogos ilustrados, vendedores ambulantes e varejo em showroom. Sua fábrica na Etrúria foi pioneira na divisão do trabalho e na contabilidade de custos uma geração antes da existência dos livros didáticos.

The story

Em 1765, Wedgwood completou um serviço de chá para a Rainha Charlotte e imediatamente pediu permissão para se autodenominar "Potter para Sua Majestade" - depois renomeou sua louça de barro de cor creme como "Queen's Ware" e anunciou a conexão real em toda a Europa, sem dúvida a primeira campanha de endosso de celebridades. Seguiram-se ordens aristocráticas, culminadas pelo "Frog Service" de Catarina, a Grande, de 952 peças, em 1774, que Wedgwood exibiu para multidões de Londres antes de enviá-lo para a Rússia: o evento de lançamento do produto, dois séculos antes.

“A demanda pode ser fabricada tão deliberadamente quanto o próprio produto, se você tratar o marketing como parte do trabalho artesanal.”

Anos construindo a empresa
36 anos (1759-95)
Novidades de marketing creditadas
Garantia, catálogo+
Marca ainda negociada
Mais de 265 anos depois
2
Retrato do industrial indiano Jamsetji Tata, fundador do Grupo Tata. Unknown Publisher · CC BY 4.0

Jamsetji Tata

Índia · 1839–1904

Comerciante de algodão de Bombaim que construiu as bases industriais da Índia sob o domínio colonial, Tata fundou a Empress Mills em 1877 e passou as suas últimas décadas a semear quatro projectos que sabia que não iria terminar: uma fábrica de aço, um projecto hidroeléctrico, um instituto de ciência e um grande hotel. Todos os quatro aconteceram; o grupo que leva seu nome agora abrange continentes.

The story

Em 1902, cinco anos antes de ter sido encontrado um local para a sua fábrica de aço, Tata escreveu ao seu filho Dorab com instruções para a futura cidade fabril: construir ruas largas plantadas com árvores de sombra, reservar grandes áreas para relvados e jardins e reservar espaço para templos, mesquitas e igrejas. Ele morreu em 1904; a fábrica de Sakchi produziu seu primeiro aço em 1912, e a cidade que cresceu ao seu redor – rebatizada de Jamshedpur em sua homenagem em 1919 – hoje abriga mais de um milhão de pessoas, conforme pedia a carta.

“Construa para um futuro que você não viverá para ver, com detalhes suficientes para que outros possam terminá-lo.”

Empreendimentos semeados, realizados mais tarde
Aço, energia, IISc
Receita do Grupo Tata
US$ 165 bilhões + (ano fiscal de 2024)
Primeiro aço após sua morte
1912, Sachi
3
Fotografia de Madame C. J. Walker, empresária americana de cuidados com os cabelos. Addison Norton Scurlock / Adam Cuerden · Public domain

Senhora CJ Walker

Estados Unidos · 1867–1919

Nascida Sarah Breedlove em uma plantação da Louisiana, filha de pais anteriormente escravizados, órfã aos sete e viúva aos vinte, ela passou anos como lavadeira antes de construir uma empresa de cuidados com os cabelos para mulheres negras a partir de 1905. O Guinness World Records a cita como a primeira mulher milionária da América; seu sistema de agentes de vendas treinou cerca de 40 mil mulheres.

The story

Na convenção da National Negro Business League em Chicago, em 1912, Booker T. Washington ignorou repetidamente seus pedidos para falar. No último dia, Walker levantou-se do chão e dirigiu-se ao salão de qualquer maneira, dizendo aos delegados que ela tinha vindo dos campos de algodão, sido promovida ao tanque e à cozinha do cozinheiro, e de lá se promoveu para a indústria. A sala foi conquistada; no ano seguinte, Washington a convidou de volta como palestrante de destaque.

“Se a plataforma não te convidar, levante-se e tome a palavra; os resultados fundamentam o argumento.”

Agentes de vendas treinados
~40.000 mulheres
Milionário que se fez sozinho
Primeira mulher dos EUA citada
Lavadeira para magnata
~14 anos (1905–19)
4
Fotografia do inventor e industrial japonês Sakichi Toyoda. Unknown author Unknown author · Public domain

Sakichi Toyoda

Japão · 1867–1930

Filho de um carpinteiro da zona rural de Shizuoka, Toyoda patenteou seu primeiro tear de madeira em 1891 e passou quatro décadas aperfeiçoando máquinas de tecelagem. Seu tear automático Tipo G de 1924 parou no instante em que um fio se rompeu – o princípio do jidoka, incorporando a inspeção de qualidade na máquina, que ainda ancora o Sistema Toyota de Produção.

The story

Em 1929, a Platt Brothers de Oldham - então o principal fabricante mundial de máquinas têxteis - pagou £ 100.000 pelos direitos de patente estrangeira do tear Type G, o licenciante e licenciado dos locais de comércio da revolução industrial. Toyoda determinou que o dinheiro financiasse a pesquisa de seu filho Kiichiro sobre automóveis, um campo que o establishment japonês considerava impossível contra a Ford e a GM. O departamento automobilístico foi inaugurado dentro da fábrica de teares em 1933; tornou-se Toyota Motor Corporation em 1937.

“Incorpore a verificação de qualidade na máquina e venda até mesmo sua obra-prima para financiar o próximo salto.”

Venda de direitos de patente, 1929
£ 100.000 (plataforma)
Princípio Jidoka em uso
Mais de 100 anos, Toyota
Companhia seu tear semeado
Motor Toyota, 1937
5
Fotografia da empresária de cosméticos Estée Lauder. New York World-Telegram and the Sun staff photographer: Sauro, Bill, photographer. · Public domain

Estée Lauder

Estados Unidos · 1908–2004

Josephine Esther Mentzer, do Queens, Nova York, começou a vender os cremes para a pele de seu tio químico em salões de beleza, fundando sua empresa com o marido Joseph em 1946 com quatro produtos. Ela inventou a amostra grátis e o presente com compra - o marketing de brindes que seus concorrentes chamavam de ruinoso - e treinou pessoalmente as vendedoras com o lema "telefone, telégrafo, diga a uma mulher".

The story

Segundo seu próprio relato, quando uma loja de departamentos de Paris lhe recusou um balcão nos anos após a guerra, Lauder derramou seu óleo de banho Youth-Dew no chão no meio da demonstração, e a fragrância atraiu clientes perguntando onde comprá-la – ganhando o pedido na hora. A história, como grande parte de sua lenda, foi polida pela própria contadora; a estratégia por trás disso era um fato documentado: Youth-Dew, lançado em 1953 como um perfume acessível para uso diário que as mulheres compravam para si mesmas, multiplicou as receitas de sua empresa.

“Deixe o cliente experimentar antes de comprar - uma amostra distribuída é que o dinheiro da publicidade não pode igualar.”

Empresa fundada
1946, 4 produtos
Invenção de marketing
Presenteie com a compra
Vendas líquidas da empresa
~$ 15,6 bilhões (ano fiscal de 2024)
6
Fotografia do fundador do Grameen Bank e ganhador do Nobel, Muhammad Yunus. Press Information Department · Public domain

Maomé Yunus

Bangladesh · 1940–

Professor de economia na Universidade de Chittagong durante a fome no Bangladesh em 1974, Yunus concluiu que as suas elegantes teorias não explicavam nada nas aldeias fora da sua sala de aula. A sua resposta – pequenos empréstimos sem garantias aos pobres, organizados através de grupos de mutuários – tornou-se o Grameen Bank em 1983, transformou o microcrédito numa indústria global e ganhou o Prémio Nobel da Paz de 2006, partilhado entre o fundador e o banco.

The story

Em 1976, na aldeia de Jobra, Yunus pediu a um estudante que compilasse uma lista de todas as pessoas que estavam em dívida com agiotas: 42 pessoas – entre eles tecelões de bancos de bambu e fabricantes de esteiras – deviam um total combinado de cerca de 27 dólares. Ele emprestou-lhes a quantia do próprio bolso e tudo voltou. A descoberta de que os pobres pagam e que os montantes que os mantêm na pobreza eram trivialmente pequenos, tornou-se a demonstração fundadora de um banco que desde então emprestou milhares de milhões de dólares, esmagadoramente a mulheres.

“Teste uma grande ideia na menor escala possível: 27 dólares provaram o que os bancos diziam ser impossível.”

Primeiro empréstimo, 1976
US$ 27 para 42 pessoas
Mutuários do Grameen, mulheres
~97%
Prêmio Nobel da Paz
2006, com Grameen
7

Zhang Yin

China · 1957–

O treinamento de um contador de fábrica e 30 mil yuans de economias levaram Zhang Yin ao comércio de papéis usados ​​em Hong Kong em 1985, depois para Los Angeles em 1990, onde ela e seu marido transformaram a America Chung Nam no maior exportador de frete de contêineres dos Estados Unidos - tudo isso de sucata com destino às fábricas da China, incluindo sua própria Nine Dragons Paper, fundada em 1995.

The story

Em Outubro de 2006, meses depois de a Nine Dragons ter sido cotada em Hong Kong, a Lista dos Ricos de Hurun nomeou Zhang como a pessoa mais rica da China – a primeira mulher a chegar ao topo, com uma fortuna então estimada em cerca de 3,4 mil milhões de dólares, e segundo alguns relatos, a mulher self-made mais rica do mundo na altura. O império assentava num ciclo fechado que ela já tinha visto antes de qualquer outra pessoa: o cartão descartado da América, quase sem valor onde estava, enviado barato em contentores que voltavam vazios para a China, embalado em novas caixas para as exportações que abasteciam esses mesmos navios.

“O valor se esconde naquilo que os outros jogam fora; a logística pode ser todo o negócio.”

Capital inicial, 1985
30.000 yuans
Lista dos ricos da China, 2006
Nº 1 – primeira mulher
Exportações de contêineres dos EUA
Nº 1 em volume, década de 2000
8

Aliko Dangote

Nigéria · 1957–

Nascido numa família de comerciantes Kano, descendente do comerciante mais famoso da África Ocidental, Alhassan Dantata, Dangote abriu a sua própria empresa de comércio de mercadorias em 1977 com um empréstimo de 500 mil nairas do seu avô, supostamente reembolsado em poucos meses. A sua decisão decisiva veio mais tarde: abandonar o comércio de importação para fabricar em grande escala, tornando a Dangote Cement o maior produtor de África.

The story

A Nigéria, durante décadas o maior produtor de petróleo de África, importou quase todo o seu combustível refinado – um paradoxo nacional que Dangote decidiu acabar de forma privada. A refinaria que construiu em terrenos recuperados nos arredores de Lagos foi anunciada em 2013 com um custo estimado em 9 mil milhões de dólares e inaugurada em 2023 tendo custado cerca do dobro disso, com uma capacidade de 650.000 barris por dia – a maior refinaria de comboio único do mundo, com porto próprio, centrais eléctricas e uma pedreira de granito, porque a infra-estrutura de que necessitava não existia para comprar.

“O comércio constrói capital, mas possuir a produção – e o porto de onde ela embarca – constrói um império.”

Empréstimo inicial, 1977
₦500.000, reembolsado
Investimento em refinaria
~US$ 20 bilhões (Lagos)
Capacidade de refino
650.000 barris por dia

As barras são proporcionais ao líder desta lista.

Laboratório de comparação

Toggle names on and off — every bar rescales to the leader of your selection.

5 / 8

The argument

As omissões mais contestadas são as famosas: Jobs, Gates, Bezos, Ma, Musk. Eles são excluídos não porque o seu impacto seja posto em dúvida, mas porque as suas histórias já são contadas em todo o lado, e porque esta lista pesa as invenções no próprio ofício dos negócios – o marketing de Wedgwood, o jidoka de Toyoda, os empréstimos sem garantias de Yunus – acima da escala de qualquer fortuna individual. Rockefeller e Carnegie caem no mesmo teste, mas ainda num teste mais difícil: os historiadores ainda discutem se os seus métodos devem ser ensinados ou aplicados.

Algumas histórias individuais apresentam limites controversos. A história de que Jamsetji Tata construiu o Hotel Taj Mahal depois de ter sido rejeitado por um hotel apenas para brancos é amplamente repetida e pouco evidenciada – os historiadores observam que as fontes mais antigas datam de décadas mais tarde. O derramamento de perfume de Estée Lauder em Paris é ela mesma contada. Esta lista mantém histórias onde a conquista subjacente é documentada e sinaliza o polimento.

O próprio microcrédito é genuinamente contestado: ensaios aleatórios realizados por economistas do desenvolvimento, incluindo os laureados com o Nobel Banerjee e Duflo, encontraram efeitos médios modestos na pobreza, em vez de na transformação, e o governo do Bangladesh forçou Yunus a sair do Grameen em 2011, antes de o chamar de volta para liderar o governo interino do país em 2024. O seu lugar aqui reside no que ele comprovadamente inventou e espalhou, não na alegação de que acabou com a pobreza - um lembrete de que a criação de um fundador pode superar tanto o seu evidência e seu inventor.

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