1923: Especialista en marketing en la tarea

Vender es antiguo; el "marketing" como disciplina con nombre propio apenas tiene un siglo. Las paredes de Pompeya llevaban anuncios comerciales pintados antes de que el Vesubio las sellara en el año 79 d. C., y una tienda de agujas en el Jinan de la dinastía Song imprimió papel de envolver con una marca de la liebre blanca hace mil años. Pero el trabajo en su sentido moderno —una persona responsable de la demanda de una marca— data con precisión de un memorando de tres páginas que Neil McElroy escribió en Procter & Gamble en 1931.

A diferencia de la cirugía o el derecho, el marketing no tiene licencia, ni examen de colegiación, ni título protegido. Cualquiera puede llamarse a sí mismo especialista en marketing, y precisamente por eso la profesión funciona con resultados demostrados en lugar de credenciales: campañas con cifras adjuntas, marcas que crecieron de forma medible. El trabajo se divide hoy en grandes familias —construcción de marca, marketing de rendimiento, contenido, marketing de producto, investigación— que comparten una descripción del puesto: entender por qué compra la gente, y luego hacer que más gente lo haga.

Esta página sigue el oficio desde los pregoneros y los feriantes de medicinas patentadas, pasando por la revolución creativa de Madison Avenue, las 4 P y el primer banner publicitario, hasta los feeds actuales gobernados por subastas y asistidos por IA. Recorre cómo se entra realmente, en qué consiste el trabajo diario, los ocho profesionales que moldearon el oficio, lo que gana un especialista en marketing de São Paulo a Singapur y, sin rodeos, cuánto del trabajo ya hacen las máquinas.